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沃尔沃社区推广

今日广告 2019-02-10 23:08
本案例为【第二届DMAA中国数字营销铜奖案例】

案例名称:沃尔沃社区推广
广 告 主:沃尔沃4S店
执行时间:2018年9月
报送单位: 广州合立传媒有限公司



营销背景:
“沃尔沃”品牌营销坚持从产品本身出发,低调奢华注重品质;注重通过亲身体验和感受的接地气传播形式来向大众展示;据沃尔沃的核心用户画像分析来看:追求有智慧、有品位、有格调生活方式的精英阶层正是沃尔沃的消费群体;因此,沃尔沃在合立传媒联享家社区找到了这样的精准群体,并在联享家的社区推广形式中找到社区实效营销模式; 通过联享家社区推广平台能深入影响城市中高端社区精英人群,通过社区营销活动拉近与他们的心理距离,进而传达品牌影响力及产品品质。


营销目标:
“沃尔沃”首选联享家上海南京等华东城市作为重点推广,进而拓展到联享家华南城市社区;



营销宣传目标:
1. 沃尔沃品牌宣传曝光;
2. 沃尔沃XC60 T8 E驱混动、沃尔沃X90 T8 E驱混动、沃尔沃S60L E驱混动、沃尔沃XC90  E驱混动等四款新车下社区,现场体验感受、预约试驾;
3. 为意向消费者提供答疑,收集潜在客户后期帮助试驾及购车服务等。


营销策略: 
前期提炼:根据沃尔沃的宣传目的,提炼出宣传目标产品的特性和卖点,明确购车亮点“送沪牌”,强调社区车展的体验优势;

1. 前期品宣及预热:通过联享家社区门禁大屏体进行沃尔沃新车系列广告投放,全社区24小时广告轮播,每日360次播放量,楼栋门禁住户必用、必经、必看,保证较高的广告触达量;

2. 同步联享家APP叠加宣传、强化线上运营效果:联享家APP具有五大功能,包括门禁开门功能、商城功能、资讯功能、生活服务功能、社区社群功能;沃尔沃选择在联享家APP同步投放广告,开门弹窗广告确保用户100%触达,各功能板块Banner广告位全方位覆盖,亮点展露,提高广告曝光关注量;

3. 线下体验、直面消费人群:通过前期预热铺垫,引爆“沃尔沃”社区车展,结合“沃尔沃”新车推广元素,开展现场惊喜大礼、购车专享优惠、幸运大抽奖、游戏互动等环节,吸引更多的人群关注和参与。



执行过程:
地点选择:联享家上海、南京双城高端楼盘
时间选择:9月-12月购车季


执行细节:
1.双屏体广告同步上线,统一广告主画面,突出“沃尔沃”新车价位、4S店导流;



沃尔沃门禁屏广告(新车展示)

2.双屏体广告展示“沃尔沃”新车系列画面,主画面+四组新车宣传画面滚动播出,观感强烈,持续高效影响社区用户;



沃尔沃门禁屏广告



沃尔沃手机APP广告

3.双屏体广告引流线下活动,提前一周预热,社区住户和APP用户轻松知晓线下活动信息;


4.APP活动及运营,用户点击广告位跳转“沃尔沃”详情信息,登记预约试驾,甄选大礼包,优惠领取等;


 
5.社区活动体验升级,“沃尔沃”实效传播手段,在社区内举行小型车展,与车主用户零距离接触,按车展规模配备有模特展示区,洽谈区,试驾登记区,优惠认购区等;每个社区安排入驻两款新车供用户体验感受,彰显“沃尔沃”高端且亲民的品质;


沃尔沃社区推广
 
6.三位一体(双屏广告+APP运营+社区活动)的投放方式全方位的覆盖了社区受众,三种形式后期转化的客流导量由“沃尔沃”4S点后续跟进,实现销售转化,实效转化。

营销效果:
1.双屏广告共计投放一周时间,累计播放“沃尔沃”系列广告达667万次;
2.APP弹窗累计曝光数达20万次,APP首页Banner累计曝光数达13万次;
3.社区活动期间,社区业主累计发布朋友全200条以上,实现40000次以上二次传播;
五场活动,有意向并预约到店试驾累计达129人,均留存真实个人资料,并交付沃尔沃4S店跟进;
4.联享家社区推广注重广告主广告的实效转化,深度影响社区群众,是当之无愧的实效型社区推广专家。
(责任编辑:admin)
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