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兰芝x LINE FRIENDS“潮美姐妹团”跨界营销

今日广告 2019-02-03 14:03

本案例为【第二届DMAA数字营销金奖案例】

案例名称:兰芝X LINE FRIENDS“潮美姐妹团”跨界营销
广 告 主:兰芝
执行时间:2018年9月1日~2018年11月14日
报送单位:MAX Communication
兰芝X LINE FRIENDS“潮美姐妹团”跨界营销

营销背景:
亚洲知名美妆品牌兰芝勇于尝新,想要突破推广局限,实现品牌的年轻化。兰芝对准新生消费主力军—千禧一代,深入调研目标女性的喜好和消费习惯,勾勒出他们的用户画像。这些人都是当代年轻的时尚先锋姐妹,喜欢自拍,依赖网络社交,爱晒朋友圈和微博,对一切兼具时髦气质萌宠形象的物什拍照打卡穷追不舍。他们形成了自己特有的“可爱表情包”亚文化,并愿意为表情包衍生物付费。 

表情包中的“亚洲第一吸金天团”--LINE FRIENDS,凭借布朗熊,可妮兔等鲜明的原创卡通表情形象席卷亚洲,俘获万千爱美爱萌的少女。由LINE FRIENDS家族衍生的主题展、商业内容和零售产品均成为现象级爆款赢得90后、00后这批年轻群体追捧,满足他们那颗童真的爱美之心。


营销目标:
美妆品牌兰芝希望与千禧一代喜爱的IP联合生产优质产品内容,吸引消费者的眼球,拓宽边界,打造时尚好玩的品牌形象,赢得年轻人的好感。

营销策略: 
兰芝聚焦千禧一代,并瞄准与多个潮流、高质感品牌合作过的亚洲萌宠天团-“LINE FRIENDS”,大胆与之进行跨界合作打造全新的时尚概念“潮美姐妹团”。号召所有喜欢潮流、热爱美妆的姐妹们一起美、一起玩,让我“萌”不一样!


执行过程:
 

兰芝X LINE FRIENDS“潮美姐妹团”跨界营销
 

1.【一起美】
兰芝将自身三款明星产品与LINE FRIENDS跨界设计了三款“潮美姐妹”激萌产品——镇牌之宝(新水酷特润精华露)、点单王(紫霞气垫隔离霜)、气垫专家(小白光气垫BB霜)。以美萌表情包加持的美妆产品唤醒曼妙少女心。

 


随后上线品牌首个OTO小程序——兰芝礼品卡,用户领取福利券即可下单。小程序上线仅2小时,福利券便全部领完,限量版气垫粉扑,20秒即申领一空。
 

兰芝X LINE FRIENDS“潮美姐妹团”跨界营销
兰芝X LINE FRIENDS“潮美姐妹团”跨界营销


2.【一起团】
邀请了带货女神蔡文静在小红书发布“潮美姐妹团”种草视频。同步配合50位KOL高质量真实人肉测评,相关视频、测评总阅读量达到2200w,总互动数4w,将“潮美姐妹团”一举登上“拔草”天团,引爆销售。

 

兰芝X LINE FRIENDS“潮美姐妹团”跨界营销


“潮美姐妹团”还首次与聚划算、天猫CP日三方合作,发售全球独家首发的CP礼盒, 3日便全部售罄。8月29日上线当天,兰芝天猫旗舰店总销售量超去年同期200%。
 

兰芝X LINE FRIENDS“潮美姐妹团”跨界营销


3.【一起玩】
在线下,兰芝还推出玩趣POPUP STORE,并在上海、西安、武汉等地进行了10场快闪巡演,少女心爆棚的粉色系萌宠基地,产品体验装、限量版粉扑、LINE小礼都装入了娃娃机。

 

 


此外,在活动现场兰芝还与微信深度合作,扫脸支付只需不到30秒即可完成。在武汉站兰芝更是请代言人许魏洲站台,明星加持,引发粉丝抱团疯狂签到拔草。

 


营销效果: 
此次兰芝和LINE FRIENDS的跨界合作,获得了超过3亿的线上曝光,互动量超过260W,销量及售罄速度均屡创新高,成功打造了全新的“潮美姐妹团”时尚IP,拓宽了兰芝的年轻消费群体,达到品牌双方共赢!

(责任编辑:龙潇)
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