营销背景：

疫情结束，亚运会正式开启，中国电信作为杭州第19届亚运会官方合作伙伴、建设网络强国、数字中国和维护网信安全的主力军，倾注全力联动亚运开展营销传播。浙江电信携手叶诗文，紧贴亚运“绿色、智能、节俭、文明”的理念，以强互动、促分享的形式场景化宣传，通过整合营销、跨界营销等方式，将运动员IP与电信产品进行捆绑，实现合作共赢目的。

营销目标：

整体目标：借势第19届杭州亚运会热点，将电信品牌持续占领宣传制高点，线上+线下多个高热事件连续炒热全网声量，借助明星运动员光环，融合赛事传播重点业务、提升销售拉力、引流到店，强化品牌认知。

阶段目标：第一阶段——品牌影响力覆盖（将叶诗文火炬手、夺冠、做客直播间等事件与电信“冠军速度”“冠军品质”“第1棒”等关键词绑定，对品牌调性再拔高，强力覆盖）

第二阶段——重点业务品牌背书（通过叶诗文打卡电信营业厅，现场办理并对重点业务种草推荐，打造“冠军叶诗文同款”2000M融合套餐和手机直连卫星业务）

第三阶段——宣销一体促进转化（为地市、营业厅、一线人员输出高质量宣传物料与口播话术，提升销售拉力，并为后亚运时代智慧赛事向智慧生活的宣传延续提供强支撑）

营销策略：

亚运传播整体策略：借势造势

利用跨界媒体资源抢占品牌形象传播高地、开展营销宣传活动、结合亚运通信保障进行宣传。

整体利用五大核心事件展开：

1. 官宣叶诗文成为中国电信亚运大使

2. 线上火炬接力

3. 叶诗文亚运会开幕式第一棒火炬手

4. 叶诗文比赛夺冠

5. 叶诗文做客电信直播间

通过这五大事件的连续输出，持续将“第一”和“冠军”作为中国电信x叶诗文的常驻头衔，并将关注转为聚焦，聚焦转为认可，认可转为种草，最终与冠军同款。

执行过程：

核心事件一：官宣叶诗文成为中国电信亚运大使

8月1日，中国电信官宣游泳冠军叶诗文成为电信亚运大使，微博上线话题#叶诗文电信亚运大使#及官宣视频，此次合作成为亚运会开幕式之前的一个亮点事件。

借势央媒渠道传播，通过新闻通稿、热搜话题、开屏画面、达人投放等方式推动电信亚运体育营销传播。充分利用厅店资源，形成叶诗文x电信品牌形象的感知穿透。

核心事件二：叶诗文领衔 全网火炬手征集

9月4日，由叶诗文领衔，线上发起#电信元宇宙 翼起迎亚运#、#牵手亚运游浙江#双话题活动，邀请用户登录电信元宇宙平台，生成数字人火炬手，一起为亚运加油。借助亚运赛事热度，提升元宇宙火炬传递事件热度，强化中国电信品牌认知。

核心事件三：中国电信x叶诗文第1棒内场火炬手

9月23日亚运会开幕式上，叶诗文作为内场第一棒火炬手登场，点燃全场氛围，微博双话题#开幕式第一棒火炬手叶诗文##杭州之光叶诗文 燃力开场#上线，第一时间发布多张现场照片、视频1条、新闻通稿1篇、叶诗文火炬手主视觉海报1张，为之后的叶诗文比赛宣传做铺垫。

核心事件四：叶诗文夺冠，冠军速度再攀巅峰

9月28日，叶诗文女子200米蛙泳决赛夺冠，微博同步上线#叶诗文200米蛙泳冠军##叶诗文电信亚运大使#话题，并发布夺金海报2张、新闻通稿1篇，比赛现场照片、视频线上传播，同时也对电信“冠军”品质的宣传再次加深记忆。

核心事件五：叶诗文首次做客电信直播间

10月5日，叶诗文首次做客中国电信直播间，与广大网友互动答疑，分享亚运会参赛体会，微博热搜话题#叶诗文电信亚运大使##叶诗文首次做客电信直播间#上线，直播预告海报、预告视频发布，FM93、Z视介、五星体育等十余家平台同步直播，在线观看人数破百万，其中#叶诗文电信亚运大使#话题霸榜热搜，阅读量破亿，新闻稿件及活动花絮视频第一时间发布，扩大整体宣传效果，为叶诗文亚运系列宣传做完美收官。

媒介宣传：

线上多个媒体平台同步爆发，在微信公众号、权威新闻媒体、爱奇艺/抖音开屏、新浪微博、直播媒体平台、朋友圈、电信视频号、信息流广告进行投放。

线下宣传全面铺开，利用电信自有媒体+外部媒体开展全渠道氛围布置。营业厅及自有媒体氛围落地、各地市交通枢纽（机场/车站）全覆盖、城市交通、社区、商超、电台等生活动线触达宣传、核心热门地块开展主题活动如电竞赛等，加强氛围露出。

整个传播环节，共计发布40+张海报，稿件10+篇，原创短视频10+条，二创视频10+条，全网传播。

营销效果：

传播过程中，多项数据高于友商，累计宣传总曝光3.65亿+，

四大平台品牌指数均较去年有所增长：

百度——中国电信搜索和资讯指数较去年同期增长13%和44%，是中国移动的3.5倍；抖音——搜索和综合指数较去年同期增长602.9%和614.53%，较移动增幅高415.25%；微信——微信指数平均值782万，移动为6万，日环比增长2810.54%；微博话题阅读量超2.47亿

三大平台亚运形象大使指数对比均有所上涨：

百度——中国电信搜索和资讯指数较去年同期增长3850%和3232%，含移动四位形象大使在内，涨幅最大

抖音——搜索和综合指数较去年同期增长821289.08%和71932.1%，含移动四位形象大使在内，涨幅第二；

微信——微信指数平均值2498万，日环比增长1516%