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双12来临!看《朋友请听好》如何助力京东开拓“增量用户”

未知 2020-12-12 09:58

随着“双十二”的到来,电商营销大战又成为人们关注的焦点。作为当下主流的消费方式,电商平台往往需要不断寻找市场增量,在激烈的竞争中立足。

 

通过与文化IP合作,使得目标受众形成品牌认知和消费习惯,就成为最行之有效的营销方法之一。《朋友请听好》与京东的合作就是典型代表。

 

 

今年“618”,京东下单金额达到2692亿元,同比增长33.5%,创造了新的销售记录。

 

 

这其中,“增量市场”的开拓,就是实现破纪录的重要原因之一,也正是《朋友请听好》为京东打造的营销的核心目的。

 

本文将为大家详细复盘《朋友请听好》如何助推京东登顶。

 

让观众成为“增量”,精准分析锁定目标受众

 

每年618都是电商混战的重要节点,也是京东当年活动的重中之重。

 

 

面对这场营销之战,两个问题毫无疑问成为关键:第一,如何寻找市场增量,第二,如何寻找适配这次营销的优质内容。

 

对于京东来说,美妆、宠物、母婴等品类,成为锁定的增量市场。

 

这恰恰与芒果TV的主流用户群体高度重合。根据艾瑞数据,截止到8月,芒果TV女性用户占比62.3%,远高于行业45.9%的均值。

 

 

在这基础上,经过内容评估与数据分析,《朋友请听好》无疑成为最合适的合作IP。

 

 

一方面,随着芒果TV用户规模的快速提升,用户性别、年龄和地域分布趋于平衡。《朋友请听好》这样的优质内容保证了最大范围内扩大营销声量。

 

另一方面,《朋友请听好》感情细腻,同样是女性观众为主力的内容。节目慵懒、健康而治愈的风格,与宠物、母婴和美妆产品的情感内核完美契合。

 

 

凭借着内容的专业主义、数据与经验的双重评估,芒果TV得以在前期就为京东锁定《朋友请听好》这一优质IP,实现了“让IP的观众成为市场增量”这一目的。

 

上半年“一枝独秀”,疫情期间逆势打造口碑之王

 

作为国内首档电台题材的创新综艺,《朋友请听好》以豆瓣9.4的开分,成为2020年的开年口碑之王。

 

 

更重要的是,在新冠疫情冲击下,影视综内容制作全面受困。而芒果TV灵活应变,以云录制的模式保障内容供给,不仅平稳度过了疫情,更让节目的“慢综艺”气质更加凸显。

 

 

疫情让人们原本的快节奏生活停顿下来,让人们关注生活和健康,与《朋友请听好》不谋而合,更加速了《朋友请听好》与京东的出圈。

 

回顾上半年,《朋友请听好》成了国内综艺一枝独秀的存在,随着节目一期期上线,“三位真火”与嘉宾、听众的互动热搜不断。疫情带来的“危”成为了营销之机。

 

 

跨平台整合,让《朋友请听好》为京东618代言
 

除了精准的前期评估与口碑内容的打造,芒果TV还通过资源整合、长线营销、创新植入等手段,细致把控整个营销期,使得《朋友请听好》成为京东618的代言人,增强营销转化。

 

 

结合节目上线期覆盖整个上半年的情况,在前期规划当中,就充分利用节目,为京东618全线预热。

 

在内容植入过程中,利用节目风格,让“一起热爱就现在”的slogan与内容情景高度融合,让京东与“三位真火”一起治愈观众。

 

 
芒果青春营销研究院
#青春营销金案 #双十二 来临之际,看朋友请听好如何助推京东。何老师推荐谢娜不能错过京东的美妆好物,女孩子用了会更漂亮的好物,并向谢娜介绍京东“来京东美妆产品买到爽”“买的多减的多”的活动信息,是所有女孩都可以掌握的信息了~
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案例视频:何炅带领众嘉宾为京东618策划创意广告

 

结合“520”、“女神节”等关键时间节点,为观众送上暖心礼品,利用电台这种“慢互动”的内容形式,让观众对京东产品特征产生认同。

 

 

除此之外,还利用芒果TV与京东的“双平台力量”,整合资源,多品牌联动,“京东的朋友都挺好”。

 

京东X麦富迪联合营销

 

通过一系列的精细运作,本次京东618的营销取得了从量到质的转变。最终,美妆、宠物和母婴成为了增速最大的品类之一。

 

 

一个又一个的案例证明,好的营销不是简单的资源堆砌,而是对内容的精雕细琢与执行过程中的高度把控,营销面临的挑战远不止一个疫情,2021年,芒果TV更多营销的“绝招”即将横空出世,敬请期待。

(责任编辑:杨慧芝)