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解码逆势营销力—芒果TV携铂爵旅拍&郑爽亮相金投赏国际创意节

今日广告 2019-10-16 21:41
2019年上半年,逆市之下,芒果TV半年财报披露,芒果TV营业收入近40亿,广告业务同比增长62%,全网综艺点播量TOP10,芒果TV占据7席…… 生意不好做的当下,芒果TV掌握了怎样逆风翻飞的生意秘诀?
 
答案,在10月14号十二届金投赏国际创意节芒果TV专场得以解开。

 

 
金投赏国际创意节是最被广告主认可的行业盛会,继芒果TV2018以“增长下一年”带来主题专场后,芒果TV如约向市场和广告主交出了满意答卷,此次金投赏,芒果TV广告营销中心总经理万琳,华南区总经理曾伟平,芒果TV金牌制片人晏吉,携手2019年度综艺C位金主铂爵旅拍总经理徐赟,媒介360创始人兼CEO钱峻,《女儿们的恋爱2》嘉宾郑爽带来了“超越的芒果”专场探讨,多层面、多维度解析了芒果TV逆势增长的营销源动力。因为重磅嘉宾郑爽的出席,#郑爽#一度成为微博网友热议话题。
 
芒果逆势增长秘诀——ROI是第一生产力
 
专场开始,万琳带来了《揭秘芒果TV逆势增长的秘诀》主题分享。他认为当下生意越来越难做来自于用户、技术和商业合作三大不可控的变量,复杂的商业环境下,芒果TV坚持了对ROI的可控,让客户对合作充满信心,是芒果TV的增长秘诀所在。
 
 
万琳从亿级流量、超强产能、优质用户、营销体系、明星商务、内容分销以及带货效果全面解析了芒果TV逆势增长的七大ROI生产力,它们支撑芒果TV成为今年ROI最大化的视频平台,帮助客户树立了最有合作保障的视频平台的信心。同时万琳也向市场透露,明年芒果TV将以芒果IP为核心,开启品牌+KOL+电商+线下的芒果新内容商业模式,实现预期ROI更大化。
 
他们说——从亲综艺窥视芒果增长的故事
 
在芒果TV超越的市场表现中,情感观察类综艺一枝独秀,以妻子,女儿、最爱的女人为代表的S级综艺,直击都市最聚焦的情感话题:夫妻,父女,婆媳,收割了一波热点狂潮,也获得了不少品牌主的青睐。同时通过爆款IP嘉宾联动品牌客户,促成节目嘉宾的品牌代言,明星嘉宾和热点IP形成强大的话题效应,以郑爽参与《女儿2》为例,节目未播即霸榜热搜,芒果青春营销研究院最新成果表示,芒果TV已经形成“亲综艺”节目带,在影响力和营销力上双翼起飞。
 
另一方面,2019年,铂爵旅拍成为综艺黑马,投放包括爱奇艺,腾讯,芒果TV在内的网综总计超过10部,稳占全网综艺金主C位。包揽芒果TV今年的爆款综艺代表,《妻子》《女儿》《最爱的女人》。
 
芒果TV如何实现逆势增长?爆款内容力源自何处?综艺C位金主铂爵与芒果合作效果如何,芒果综艺有何优势?20分钟的圆桌环节,媒介360创始人兼CEO钱峻,品牌客户代表铂爵旅拍总经理徐赟、女儿们的恋爱节目嘉宾郑爽,和芒果TV 制片及营销团队一起,以亲综艺合作为切口,围绕如何聚集影响力助力逆势增长,如何引爆营销以及未来畅想三个主话题,进行了热烈探讨。
 
 
如何打造引爆用户的内容?如何保证客户内容的创新力?
 
晏吉——我们所生产的内容一定要给用户带来思考和共情点/让品牌设计自然和真实的发生
 
我们第一维度考虑的是要输出什么价值观,用什么吸引以女性用户为主的平台用户,我们的内容要带来一定的思考、共情点和共鸣点,芒果TV已经形成了以亲密关系为基础的情感综艺节目带,我们有独特的方法论和实操经验,《妻子》《女儿》《最爱的女人》,我们通过三个节目不同的诉求进行不同维度的表达,导出价值观,让用户找到共情点。
 
既要保证节目的真实融入又要保护客户诉求的表达,内容和品牌一定是相互认可、信任和协同。以《女儿2》铂爵旅拍为例,拿到客户诉求后,我们会思考如何深度互动能让观众自然、亲切地阅读和理解,我的故事是真实的,人物是真实的,场景是真实的,内容和品牌合二为一。
 
 
参加《女儿2》录制感受?和节目团队完成品牌设计任务的感受?未来期待?
 
郑爽——把芒果当我的娘家人/真实感受品牌,都是最好的感受
 
第一部作品《一起来看流星雨》就在芒果台播出,很信任湖南卫视和芒果TV,参加《女儿2》就像把芒果TV当做是自己的娘家人。
 
平台有自己很精准的眼光,品质上都会找到最合适的,对双方都有利的品牌。所以我们在节目当中只要真实地感受这个品牌就好了,不用多说什么,给你的感受都是最好的感受。没有特别刻意地完成什么。
 
很多人关注我是因为我比较真诚,慢慢地理解我原来的性格,我正在努力学习,更多去表达自己。
 
 
作为今年的综艺大金主,对网综行业看法,与芒果TV深度合作的原因?最新TVC背后的艺人选择和创作初衷?
 
徐赟——都说铂爵包揽芒果TV爆款节目稳准狠/更感谢芒果内容与营销的高度融合创造
 
一是芒果TV用户群体70%是年轻女性用户,和旅拍行业消费决策者高度吻合。二是节目品质佳,可看性和观众共鸣度高,三部合作综艺细分展现了不同年龄、不同价值观人群的婚恋观。三是芒果TV在品牌营销植入上更具有创造性的效果,且较为精准。
 
从野蛮生长到感性传达品牌价值,铂爵旅拍的品牌愿景是让每一个消费者都以最美的一面呈现给大家。《女儿2》中,郑爽真实、阳光、率性的艺人表现,郭碧婷和向佐唯美品牌TVC,以及节目所传递的温情、爱意,都很好地体现了铂爵旅拍的品牌调性。感谢芒果TV促成的向佐和郭碧婷的品牌链接和传播,这是非常完美的营销合作。
 
网综的未来有目共睹,不管是KOL的新玩法还是5G+VR的新技术应用,期待未来更多营销爆点的创造。
 
 
从一线营销角度来看,芒果TV如何引爆营销,为客户增值?
 
曾伟平——为客户提供抵达受众的生意解决之道
         
引爆客户的营销,要精确了解他的诉求付诸于实践。芒果TV有独特优势,完备的前中后端团队配置,有效传达、快速反馈,并且利用体系内的一切资源来解决客户的诉求。
 
芒果TV最大的优势之一就是艺人资源,通过整个湖南广电体系多年的积累,每一个艺人层级上都有非常良好关系艺人的合作。一个IP的营销周期或许只有3-5个月,但签约节目嘉宾为代言人后,代言人可以带着品牌诉求继续延续1-2年,这种反哺关系也是品牌营销的溢价所在。
 
背靠的整个广电体系,前瞻性的产业布局,内容的沉淀和积累以及对于内容品质严控的不懈追求,面对品牌诉求的迅速反馈和独特创新解决之道,是芒果TV能不断涌现爆款综艺,以及联动品牌客户达成优秀营销案例的原因。
(责任编辑:杨慧芝)
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