营销背景：

618节点是一个众多品牌集中投放，抢量难的时期；SKG健腹腰带K7作为一个新品推出，且针对618营销无内容基建和达人储备，更面临“智商税”舆论和低价竞品搅局。团队零弹药仓促上阵，30天硬刚618流量战场！

营销目标：

1、快速内容铺量，实现SKG K7健腹腰带突击618打造大促传播；

2、拉升站内外搜索提升，赋能618电商进店&转化。

营销策略：

基于小红书的声销链路和种草逻辑，为品牌提出【618闪电速解法：SPUx人群x内容精准匹配】，实现细分人群精准渗透，让单品高确定性的增长。

营销策略：

提卖点、找对人、说对话，以团队提炼并成功实践的种草公式——产品定义+流量放大进行布局。其中“产品定义”指【SPU金字塔模型】找到产品与人群核心沟通买点+【TIME人群策略模型】通过科学方法找到精准人群+【内容策略信息模型】从精准痛点出发打造爆款内容；“流量放大”指达人矩阵传播+高效的投放方式。

核心创意：

不费力SHOW（瘦/收）腰线

创意阐述：

通过以上方法论的洞察和梳理，我们发现瘦身塑形人群的痛点是运动见效慢、难以坚持运动，他们向往的是一种“不费力”的瘦身体验。传播主张“不费力Show腰线”指的是用SKG健腹腰带K7，腰身自动「收」紧！用户可以大胆「秀」出腰线！这个传播主张当中蕴含两重价值，功能价值是减肥塑形的效果，场景价值则是职场久坐、懒人运动都能实现不费力的瘦身塑形体验。

执行过程：

达人组合及爆款内容：以健身博主进行专业种草和使用示范树立信任，打破“智商税”质疑、以职场达人/素人和精致妈妈等人设的达人以场景切入引发共鸣；通过内容和人群的赛马测试，层层调优小红书笔记封面标题，提升传播效果；并用视频流动态展示暴汗腰、妖精腰等吸睛内容促进互动提升。结合高CTR、高人群转化率、高站外转化率三个指标进行考核，最终锁定健身辅助跟练类内容为爆款主线，进一步着力健身类达人进行爆款内容的种草复刻。

高效投放：

从种草到搜索精准拦截——信息流人群分层投放，SKG品牌人群、核心的减肥健身/塑形优化人群、拓展精致妈妈、职场久坐及高消费人群；搜索场域通过搜索词、搜索人群、搜索内容的匹配和承接，精准拦截。

营销效果：

转化效果：CPUV压穿行业阈值60%，618期间GMV高达80万+，618期间电商平台腹部按摩器热销榜排名第一

传播热度：618期间小红书AIPS人群规模资产排名第一、618期间小红书健腹腰带品类上下游词品牌排名第一