外观无差异、参数无巨变、价格无优惠、销售无信心的“四无小迭代新品”如何在小红书做出品效传播？

70迈以“正视用户错误认知”为沟通起点，通过场景化内容渗透、技术信任重建、圈层口碑联动的组合策略，不仅成功扭转了长期存在的用户认知偏差，更在高端市场逆势环境中实现了品效双赢。案例体现了70迈在用户洞察、内容策略与媒介执行上的系统化突破。

一、营销背景

1. 品牌传播及营销背景

70迈作为国内行车记录仪领域的头部品牌，长期以来以技术创新和影像性能著称。

2025年9月，品牌推出高端迭代新品A810Pro，聚焦于A810老品细节升级，巩固品牌在高端市场的技术领导地位。

2. 面临的营销困境及挑战

- “四无产品”迭代感知弱：A810Pro属于小幅度升级款（体验细节升级（如散热、电池升级），缺乏颠覆性功能突破

- 行业高度同质化：陷于参数内卷与价格战，用户对高端技术差异感知模糊

3.突破点思考：

- 产品背景：

2023年，70迈A810作为第一款使用索尼678图像传感器的行车记录仪一战封神，奠定了高端市场的清晰度标准。随着数码产品“买新不买旧”的迭代，A810老品虽销量逐渐下滑，但“IMX678”依然是众多用户选购高端机型时必看的“金字招牌”。

- 用户洞察：

用户认知严重滞后：此前，70迈已连推3款超级电容新品，但通过用户洞察&小红书词云与搜索数据显示，用户心智仍停留在“70迈=锂电池”阶段，质疑其安全性。

二、营销策略&目标

1. 营销策略

营销主题：电容升级 王者回归；产品定位：性能安全双旗舰；

以“正视问题、听劝升级”为基调，不回避锂电池质疑，把被动认知转化为主动沟通契机

通过“技术信任重塑+场景化证言”双轮驱动，完成从“锂电池旧认知”到“超级电容新安全”的品牌叙事转型，将“认知劣势”转化为“沟通优势 ”

2. 营销目标

1. 认知重塑目标：扭转用户对70迈“仅使用锂电池”的刻板印象，建立“70迈=超级电容安全技术”的新认知。

2. 品效协同目标： - 小红书平台用户搜索热度、小红星引流进店率&进店成本、电商搜索词提升&A810Pro销售增长

三、执行过程

第一阶段：议题设置，直面认知鸿沟

主动承认用户对锂电池的担忧，借助老用户证言与行业测评，传递“70迈早已布局超级电容产品线”的事实，打破信息壁垒

- 发布用户UGC内容，呈现“70迈锂电池”搜索联想词，主动抛出问题：“70迈真的只有锂电池吗？”

- 联动数码测评博主发布“行业冷知识”内容，系统介绍70迈超级电容产品家族，传递“品牌早已听劝升级”的信息。

第二阶段：技术权威唤醒与场景植入

围绕户外自驾、高温地域、母婴出行、数码3C测评等强相关场景，通过多圈层KOL/KOC真实体验证言，构建“安全无处不在”的使用情境，激发刚需人群共鸣

- 户外/地域类KOL：在户外高温暴晒环境下进行产品实测，强调超级电容的耐高温稳定性。

- 母婴类KOL：从“儿童出行安全”视角切入，突出产品安全性与可靠性。

- 数码测评类KOL：深度解析索尼678传感器与超级电容的双重优势，重塑“性能旗舰”认知。

第三阶段：口碑扩散与情感联结

- 垂类kol测评： 首发机器上路实测，对比原厂/前款机器直观对比，体现 性能在线 清晰度封神

- 普通用户证言：ugc用户分享新品购买原因&真实使用体验，围绕“超级电容安心升级”“旗舰高清小索尼”强化品牌信赖感。

- 老客户狂喜：分享70迈品牌靠谱售后&产品稳定性，并为其他用户提供A810Pro正确使用tips，减少7天退货率

第四阶段：破圈传播与质感提升

- 情侣类博主：以“小众科技礼物”为切入点，打造“男生炫耀式开箱”内容，拉动9月份七夕送礼场景需求。

- 颜值类博主：通过高品质视觉呈现，提升产品外观设计与品牌整体质感。

同时KFS科学放大投放 提高整体营销效率

总进店uv超10w，进店引流率 收藏加购率远超行业均值

四、营销效果总结

1. 认知扭转成效显著：

“超级电容”成功取代“锂电池”，出现在70迈上游词第8位，A810Pro下游词第5位，品牌安全技术标签实现重塑。

2. 高端质感深入人心：

“索尼超清4K影像”与“超级电容安全”形成双重心智锚点，高端产品价值感知明显提升。

3. 口碑与搜索双向增长：

相关笔记互动率提升，“70迈听劝”“超级电容安全”成为用户自发传播关键词，推动搜索转化率持续攀升。

4. 品类热度登顶：

活动上线21天内，70迈成功登顶小红书行车记录仪型号用户搜索指数TOP1，记录仪全行业搜索指数TOP4，持续领跑品类声量。

5.转化效率表现突出：

电商引流率超出行业均值22.49%，进店UV过千笔记19篇，过万8篇，最终A810Pro电商销售额远超出内部预期，实现品效合一