数贸会直播云链全球：打造国际电子名片

营销背景：

1、项目介绍

全球数字贸易博览会Global Digital Trade Expo（简称数贸会）是中国唯一以数字贸易为核心的国家级、国际性、专业型展会。作为数贸会官方唯一的海外数字营销合作伙伴，我们已经连续两届与数贸会携手合作。第三届数贸会在延续第二届高水准、高规格的基础上，通过Facebook首次全球化直播、精准广告投放、文化科技内容共创等创新手段，助力数贸会突破国际声量不足的困境，打造“Global Digital Trade Expo”品牌IP。其中，首次加入的Facebook全球直播（共两场）共获得了32万次观看量，直播间最高同时在线人数达到了1.08万人；针对展会发布的PR新闻稿覆盖了835家海外媒体，潜在触达4.84亿人次，被600家媒体转载，有效提升了数贸会的国际声量和品牌知名度，实现了从区域性展会向“国际数字贸易风向标”的跃升。

2024年第三届数贸会以“数字贸易商通全球”为主题，于2024年9月25日至29日举办。数贸会由浙江省人民政府、商务部主办，杭州市人民政府、浙江省商务厅、商务部外贸发展事务局承办。本届展会吸引了123个国家、地区和国际组织参与，1500余家企业线下参展，规模创历史新高，彰显了数字贸易的全球化活力与中国市场的枢纽地位。2024年两会上，数贸会首次写入《政府工作报告》，与进博会、广交会、服贸会共同构成中国四大国家级展会矩阵，被明确列为政府施政核心要点。数贸会不仅是国家推动数字贸易全球化的战略性平台，更是下一阶段中国经济“行稳致远”的重要支点。本届展会聚焦前沿技术展示与生态共建，设立全球数字贸易中心馆、机器人专区等，首发7.13万亿美元全球数字贸易规模数据，并签约中哈智慧口岸等多个跨国项目，推动“丝路电商”生态构建。

2、挑战

（1）形势紧迫：当前我国外贸形势严峻，特朗普加税导致货物贸易受限，单靠货物贸易的发展模式遭遇瓶颈。在货物贸易以外的数字贸易领域，我们参展CES却遭到人员拒签。我国的货物贸易和数字贸易均面临实质挑战，我们迫切需要打造自己的的国际化数字贸易博览会。若不尽快提升数贸会的国际影响力，中国在数字贸易领域的全球化发展将受到限制，乃至货物贸易与数字贸易双双受制。

（2）竞争压力大：全球展会行业竞争激烈，且已有头部竞品（如CES）。数贸会的脱颖而出，面临较大竞争压力。（3）兼顾精准性和长效性的整合营销：如何精准定位传播人群，如何围绕短周期展会打造长周期宣发，如何实现品牌曝光、用户转化（注册）、口碑裂变的三重目标，均是较大挑战。

营销目标：

（1）提升国际影响力：借助“Global Digital Trade Expo”作为国际交流平台，加强中国与全球各国在数字贸易领域的合作与交流，展示中国在数字经济领域的创新成果和发展潜力，提升数贸会在全球数字贸易领域的知名度与美誉度，并与国际知名展会如美国的CES展形成对标，彰显中国在数字贸易领域的引领地位，致力于成为中国的“CES”。

（2）促进业务增长：吸引更多海外企业、机构及专业观众参与，拓展海外合作，实现参展商和观众数量的增加，推动数字贸易行业的全球化发展。

（3）打造全球数贸领域“超级IP”：通过持续数字营销，强化“Global Digital Trade Expo”品牌IP，提升其在数字贸易领域的知名度与影响力，确立市场领导地位，实现品牌可持续发展。

（4）探索直播等创新营销手段：首次尝试通过Facebook平台进行全球直播，展示展会风采。配合前后宣，将线下展会线上化，短期展会长期化。

营销策略：

1、洞察

（1）用户洞察：货物贸易展会的B端商家（外国进口商、展览服务商、营销及其他环节服务商）是数字贸易的核心传播圈层。他们商业嗅觉敏锐，对新的商业机会高度关注，且积极行动。向其进行话题传播，能够在会展圈层获得裂变式传播。

（2）传播信息差异化：与CES等展会相比，数贸会的独特性在于其结合了中国文化符号与科技实力，如借助“黑神话：悟空”国际热点话题和现象级IP，能够有效引发海外受众的兴趣和共鸣，降低跨文化传播门槛，提升数贸会的知名度和影响力。

（3）传播渠道选择：均衡选择Google Ads、Facebook Ads、Facebook实时直播、社交媒体互动等传播手段，兼顾窄告和广告，也兼顾精准性和长效性。

2、策略

①精准人群定向：针对经常参加展会的海外进口商群体（B端），制定精准的搜索营销策略，通过选择Google关键词和人群标签，锁定“Global Digital Trade Expo”“digital trades group”等高频关键词，覆盖会展商家，提升品牌曝光度和用户转化率。

②传播信息设计与内容创意：通过“视觉+语词”双重维度构建传播信息体系。构建统一视觉识别系统，进行全网平台的VI设计与优化。将所有海外传播渠道官方账号统一更名为“Global Digital Trade Expo”，突出“数贸会”的国际化与科技感形象。以“数字贸易商通全球”为核心主张，结合《黑神话：悟空》IP中的东方叙事，将中国文化符号与科技感结合，向世界传递“中国CES”的独特魅力。

③官方直播，云端观展：在数贸会官方Facebook账号进行直播，通过我们指定的主持人（前新东方老师）的跨文化能力和多语言能力，向全网实时传播。吸引流量并实现长效资产沉淀，延长展会生命周期，吸引持续关注。同时采用游动机位拍摄与多语言同传，制造“零距离逛展”的震撼感，如展区全景航拍、新产品特写镜头等，触发观众情绪峰值记忆。

④量身订制整合传播：结合社交媒体营销、搜索引擎营销、公关新闻稿等多种手段，进行长时间、全方位的前后宣，全面提升数贸会的海外影响力。利用Google、Facebook、LinkedIn、YouTube、X（原Twitter）和Instagram等数字平台，进行整合传播。并以同步现场直播，打破传统展会的线性转化路径，实现“沉浸式体验→即时互动→裂变传播”的闭环。

执行过程：

1、策略实施——展前预热

传播信息设计：完成Facebook、YouTube、LinkedIn等五大海外社媒账号的新建和优化，统一更名为“Global Digital Trade Expo”，更新账号主页、帖文VI，确保品牌形象的一致性和科技感。
线上广告投放准备：在Google Ads、Facebook Ads等平台完成广告账户开设、关键词竞价和精准定位设置，制作并优化广告素材，确保广告投放的效果和投资回报率。我们在展前一周对“黑神话·悟空 ”话题的帖文进行了广告投流与曝光，一是为后续展会直播做辅助铺垫；二是借助其在海外巨大的流量为数贸会自身的各线上推广窗口引流。

PR新闻稿撰写与发布：撰写展前PR新闻稿，确定发布渠道和媒体合作伙伴，安排在展前（9月19日）发布，通过海外媒体渠道扩大数贸会的知名度和影响力。

直播设备与网络调试：完成直播设备的调试和网络环境的优化，确保直播画面的清晰度和流畅度。与直播团队进行彩排，熟悉直播流程和内容，确保直播活动的顺利进行。

2、策略实施——展中爆发

实时直播执行：在9月25日-26日举办两场直播活动，通过Facebook平台进行全球直播。采用游动机位拍摄与多语言同传，展示展会现场的亮点和特色，与观众进行实时互动，解答疑问，提升用户参与度。

【9.25】GDTE Facebook直播截图

【9.26】GDTE Facebook直播截图

GDTE直播现场

数贸会现场的展商都非常热情，采访参与度高

社交媒体内容更新：持续在社交媒体平台发布展会现场动态、亮点内容、展商采访等，保持账号活跃度。针对重点帖文和用户进行再营销广告的投放，扩大展会影响力。

线上媒体优质⽤⼾互动

PR新闻稿发布：在展中（9月25日）安排了一篇PR通稿的发布及营销，通过海外媒体渠道，发布数贸会相关的新闻稿，提升数贸会知名度、塑造权威形象并引导公众舆论的传播策略。

参展者联动直播：筛选数贸会现场展商与本土KOL组成“专业解说CP”，利用KOL粉丝基础与展商技术权威性实现信任叠加，促进参展商曝光和商机达成。通过社媒平台对数贸会的宣传推广，很多海外个人用户或公共账号线下参展并且@了数贸会的官方海外社媒账号，形成“线下+线上”的互动全链路，提升参展者参与度。

海外个人用户或公共账号线下参展并且@了数贸会的官方海外社媒账号

3、策略实施——展后沉淀

数据复盘与效果评估：对展会期间的各项数据进行复盘，包括广告投放数据、社交媒体互动数据、直播观看数据、注册转化数据等，评估营销活动的效果，总结经验教训，为后续的营销活动提供参考。
持续社媒运营与用户互动：持续更新社交媒体账号，发布展会成果、后续活动预告等内容，保持品牌活跃度。通过社交媒体互动，与用户进行实时沟通，及时回复评论、私信和提问，解答疑问，提供个性化服务，培养用户的忠诚度和黏性。
再营销广告投放：针对展会期间的潜在客户和目标受众，进行再营销广告的投放，促进用户的进一步转化和合作。通过设置广告投放的地域、语言、时间等参数，确保广告能够精准地展示给目标受众，提高广告的投放效果和投资回报率。
品牌资产沉淀与可持续发展：将展会期间产生的优质内容、素材、数据等进行整理和沉淀，形成品牌资产。通过持续的内容输出和价值传递，将品牌的核心价值深深植入目标受众心中，为后续的展会举办和品牌延伸奠定坚实基础，实现品牌的可持续发展。

营销效果：

1、广告投放：线上广告累计曝光量达1043万次，其中Google Ads 638万次。Facebook Ads社媒广告中，“黑神话·悟空”帖子推流广告曝光量3,499,895+，互动总数44,363；Leads广告数据曝光量552,229+，页面总粉丝数7044（新增粉丝6671位），覆盖人数288万+，内容互动次数14875次，总注册量2169。