中国洗护发市场卷的程度「超出想象」，在澳洲已有70年历史的“头皮护理专家”——赛逸（SHEVEU赛逸）虽早早入局小红书，但一直未跻身品类一线品牌，对TOP级快消品始终保持远观姿态。面对头部品牌抢占位、用户需求复合型、大赛道增长乏力、赛逸品牌力缺乏等等问题，国际品牌也开始背起了「业绩压力」。

既要：做好品宣，建立品牌口碑及赛道占位

又要：提升生意，为品牌电商的生意转化提效

还要：穿越周期，希望在中国洗护发市场长期成长

面对重重挑战，ALL-IN 小红书如何才能解决核心挑战解决短期问题同时，获得品牌长期增长，完成品牌既要声量、又要生意、还要可持续的三重指标？淳博小伙伴迅速“接招”，马上就想到了应对方案。

入局思考：延续生命轨迹，与赛道趋势接轨，唤醒持续潜力

一、洞察诊断，入局探路

· 定位生命周期

先看赛道下处于不同生命周期的品牌们，界定品牌所处的小红书生命周期：不仅看声量也要看渗透。

通过对比同赛道下处于不同生命周期的品牌和赛逸的声量与渗透，判断品牌目前处于产品成长期下的引入成长期，而品牌的目的则是进阶至稳定成长阶段，在对的方向打透人群占领赛道，我们的成长速率还需更进一步。

· 诊断人群资产

以标杆为鉴，进一步思考我们的增长提效路径，什么样的人群资产结构是健康的？

基于小红书AIPS人群资产结构，赛逸品牌主推的SPU「蓬蓬橙瓶」对比欧莱雅、馥绿德雅等处于产品成熟期和稳定成长期的标杆竞品品牌，目前各层级人群规模都处于落后水平。

但短期内品牌无法做到各层级均赶超竞品，因此为加快成长速率，通过分析竞品各人群对品牌成长的助力，定位现阶段应以抢占TI人群为核心，同步做大AI人群。

二、以投代测，掌控全局

人群资产运营新思路：涟漪效应模式

涟漪效应：每一层涟漪人群都是生意机会人群，一波推动一波的连续性扩散。从核心人群出发打深，再逐渐泛化形成有规模又有转化的投放，基于核心人群深挖扩散的确定性生意人群 ，会成为更大人群的核心人群，解决品牌现状 。

我们以人群资产为生意抓手，为赛逸打造人群资产积累模型「深挖扩-涟漪效应模型」，以「种草人群」为锚点，由深及广向外扩张，就像涟漪效应一样扩大生意人群。

· 深度渗透精准种草人群，强渗透提升转化效率

根据TI人群洞察，小红星以投代测，种草人群精准放量。

· 基于灵犀数据双向洞悉，挖掘确定性生意人群

搜索关键词洞察+内容需求洞察，挖掘高转「新需求」；人群ID重合扩展，探索具备“确定性”的高转「新人群」。

· 基于投放积累，通过向量相似向外扩张机会人群

向量相似，找到与高转人群行为相似的「非品类」人群，打造新KFS策略完成对新人群的渗透。

我们以人群资产为生意抓手，为赛逸打造人群资产积累模型「深挖扩-涟漪效应模型」，以「种草人群」为锚点，由深及广向外扩张，就像涟漪效应一样扩大生意人群。

三、拆分需求，逐个击破

· 定向人群、打造「K」内容

STEP 1：基于进店人群需求内容匹配内容类型

STEP 2：基于内容类型匹配内容方向

STEP 3：基于人群类型匹配内容方向

· 制定分阶段人群渗透策略

蓄水期：核心把握品类功效痛点需求人群，实现人群蓄水积累；

大促预热期：关注拍照、聚会穿搭人群，精准击破人群渗透；

大促冲刺期：聚焦赛逸会员人群，助力大促期间实现高潜人群转化；

·  匹配4周运营实施路径

基于各人群的渗透率及流转率设计人群渗透四象限，对品牌的11大目标人群进一步细分，同时革新反漏斗人群模型，更适配低水位品牌快速积累具备生意机会的人群。

Week 1：测试多个细分内容切角，筛选小红星高转化笔记，实现人群蓄水积累；

Week 2：配合智能化工具，通过聚光新增站外行为量投放目标，实现精准人群渗透，有效降低进店成本；

Week 3-4：焕新搜索模型搭建，充分运用智能拓词、上下游推词等多种平台智能工具，重投价值最高、效率最高的搜索触点。

五、突破尝试，降本增效

本次淳博革新方法论，为赛逸打造涟漪效应模式并且突破性将数据将赛逸的618实践结果前置，以投代测把小红星作为前期洞察工具，结合灵犀等共同使用，取得了非常优异的成绩。

·优质内容助力提升品牌口碑

曝光正文NPS增加11.44%，新发正文NPS增加2.25%。

·精准投放实现降本增效

人群资产流转中拉新人群增长高于产品集均值11.60%。A、I、TI人群资产飞速增长，其中与生意高关联的核心TI人群资产增长419.59%。11大目标人群投后渗透增长1152.76%。

·人群流转率有效提升

通过KFS攻略完成全链路人群有效触达。发现场域强露出笔记，Top10 A人群流转笔记流转率达55%；与品类内容垂直相关的笔记兼顾搜索和发现场域，Top10 I人群流转笔记流转率达18%；最终通过高转化笔记在搜索场域强势拦截，精准收割，流转率高达15%。