营销背景：

一、与目标人群建立密切情感联系

毓婷目标人群为18-25岁年轻女性，她们具有独特的消费观念和行为特点，对新鲜事物充满兴趣，追求个性化和情感共鸣。毓婷开展音乐节、快闪等系列营销活动，能够更好地吸引年轻消费者的关注，与他们建立紧密的情感联系

二、目标受众特点

生活方式：年轻人热爱音乐和旅行，对新鲜事物充满兴趣，追求个性化和独特的体验。音乐和旅行成为他们表达自我、释放压力、社交互动的重要方式，并且毓婷的使用场景与旅行、音乐相切合，选择从这两个场景切入，能够精准地触达目标受众，与他们产生共鸣。

旅行音乐往往能够营造出自由、放松、愉悦、浪漫以及对未知探索的情感氛围，在旅行过程中，情侣间的亲密接触可能会增加，这与毓婷的使用场景完美契合，通过与旅行音乐相结合的营销方式，能够将品牌形象更深入地植入到年轻人的生活场景与情感体验中。

营销目标：

触达品牌核心目标人群，塑造年轻鲜明的品牌形象，通过互动传播促进品牌主张的 传达和认知。

策划落实线上下联动的品牌活动，创造年轻用户与品牌的深度互动场景，提升 品牌偏好和购买意愿。

联动目标人群集中度高的媒体进行互动传播，同时进行社会化媒体口碑营销， 提升品牌话题热度及声量。

营销策略：

结合24年旅行热点，抓住大学生出游的出行高峰，选择旅行场景，抓取精准人群，并找到年轻人喜爱的音乐场景，选择双人双日出行场景，完美契合毓婷使用场景，同时通过热点事件营销，在年轻人浓度高的社会化场景中进行二次传播。

以线上为主阵地进行传播，获得最大程度曝光，提升产品认知，线下为辅进行线上活动，赋能经销商及获取好的流量素材，二次回传到线上，做二次发酵，扩大传播的广度，提升产品认知。

执行过程：

传播策略

1、选择旅行场景：在旅行这一年轻人频繁参与的场景中，毓婷精准地锁定了目标用户群体。

2、融入音乐场景：在情侣出行等年轻人喜爱的音乐场景中，毓婷巧妙地布局品牌信息，实现了产品使用场景与目标用户的无缝对接。

3、利用热点事件：通过把握即时性热点-音乐节等，进行借势营销，抓住年轻人的注意力，提高品牌的关注度和产品销量；通过音乐节热点事件，与目标受众建立情感沟通的双向渠道，塑造品牌与消费者之间的情感纽带，扩大品牌知名度，实现商业增长。

4、精准定位线下推广场所：通过在人流量密集的公共场所，如酒店、学校和大型商场，张贴活动海报和物料单，直接触及目标受众群体，提高活动的可见度和参与度。

5、全域营销：整合线上资源及线下城市资源，通过多元化的音乐场景，助力品牌与消费者之间实现更多维的沟通，使品牌的形象与价值观更加深入人心。

执行

**去哪儿APP合作**：用户在决策参加线下音乐节时，会通过票务平台选择出行和入住方式，这一行为路径是品牌接触点的关键环节。毓婷利用这一决策路径，在去哪平台延续“毓见”系列IP，打造“毓见假日 心动出游”品牌专题页，将品牌与平台巧妙融合，实现对目标受众的高效触达。

毓婷与知名旅游平台去哪儿APP合作，利用中秋节假期的高峰流量，冠名中秋出行场景。通过富有创意的视觉设计和互动式H5页面，品牌成功吸引了大量用户的注意。品牌专题页内设有多样化的互动环节，如心动短片播放、点赞抽签游戏以及机票代金券抽奖等，极大地激发了用户的参与度和分享意愿。据统计，这次合作为毓婷带来了超过1.2亿次的品牌曝光。

**QQ音乐平台联动**：通过与音乐节相关的音乐平台合作，创造与音乐节氛围相融合的品牌体验，激发用户对品牌的认知和好感，促进品牌情感价值的提升。QQ音乐作为头部数字音乐平台，平台用户与产品目标人群深度契合，且平台将音乐营销从线上延展至线下，从站内音乐营销已经延展至线下 ，实现平台用户深度触达。基于这一原因，QQ音乐成为不二选择。

因此，借助QQ音乐这一广受欢迎的数字音乐服务平台，发起了一个以热门测试为主题的互动活动“揭秘心动圣地”。通过精心设计的H5测试，参与者可以探索最适合自己的约会场景，同时潜移默化地接受品牌信息。该活动主要面向女性用户推广，触及了超过1200万女性用户，其中170多万用户积极参与了测试。

**音乐节品牌专区**：在品牌线下传播中，毓婷紧扣情感脉络，推出 “毓见心动 爱意声起” 这一极具感染力的主题，将 “毓见” 系列 IP 与音乐场景的深度交融。毓婷的品牌展区设计延续了品牌主色调，强化了品牌识别度。通过将展台设计成音响的形状，与音乐节的音乐元素相呼应，增强了品牌与活动主题的相关性，提升了品牌形象的沉浸感。在音乐节现场，通过提供免费编发、化妆等服务，不仅营造出温馨愉快的氛围，也向参观者传达了品牌对于女性健康的关心和支持。两场音乐节共吸引了超过15万人次的观众，有效提升了品牌在目标人群中的认知度。

**区域营销策略**：根据重点主销区，选择核心音乐节，赋能线下销售终端。在用户出行乘坐交通工具——车载内的封闭环境中通过音频口播内容的植入，使用户不止在线上、旅行、活动现场被“毓婷”包围。 进一步加深用户对毓婷产品的情感印象

为了确保信息能够精确传达给阜阳和临沂周边地区的潜在客户，毓婷运用了当地热搜词条和热点伴随的形式进行推广。高度辐射主销区用户，这样的做法有助于增强本地消费者的参与感，并促进品牌信息在特定区域内的广泛传播。

**社交媒体影响力**：通过抖音、微博和小红书等社会化媒体，微博发起话题热搜，作为主要舆论场，引起用户关注，进一步扩大讨论范围，随后抖音和小红书众多KOL紧跟热点，通过线下打卡的方式将话题进一步推向高潮，通过线上下整合传播集中扩大活动及产品声量。

活动期间，超过80+位小红书和微博上的知名博主亲临现场打卡，并通过图文和视频记录下了他们的体验。内容触及2亿+社交媒体用户，其中有超过60万人参与了在线讨论。此外，一些博主还与当地药店合作，进一步强化了品牌与消费者之间的联系。

**线上线下融合**：为了最大化利用线下活动产生的积极效应，毓婷还将丰富的现场素材整理成文，通过官方自媒体渠道和新闻稿的形式发布到网络上，以此来延续活动热度，增加二次传播的机会。

通过上述一系列综合措施，毓婷不仅加强了与年轻女性消费者的连接，也成功地塑造了一个积极正面的品牌形象，进一步巩固了其在市场上的地位。

核心亮点

1、品牌年轻化典型案例，从音乐与旅行两个方向入手，与年轻群体深度交流，线上线下联动，线上内容传播赋能线下经销商；

2、利用品牌色作为音乐节现场编发丝带，将品牌元素随着人流传递到音乐节现场每个角落；

3、毓婷品牌拍摄制作情感短片，与常规品宣TVC不同，品牌本次利用当下年轻人情绪价值需求，通过走心恋爱短片打动目标群体，从音乐和旅行角度出发，描述年轻人心动瞬间，紧扣本次传播主题；

4、深度覆盖线下目标人群生活场景，贯穿线上线下营销场景，从梯媒、到各大酒店、商场、各大学机构深入宣传、张贴品牌物料，进一步扩大品牌宣传范围；线上通过微博区域热搜、热点伴随的形式，采取了热点伴随的策略，迅速抢占秦霄贤相关的内容和热度，成功跻身数十个热搜前十，实现了品牌内容的高曝光，成功地接住了这波来自“秦霄贤”的泼天流量和关注度；首度合作区域电台，高频次利用声音触达区域群众，及时有效的传递品牌活动。

营销效果：

1. 线上广告总覆盖3.3亿+人次，总互动量80W+，线下活动总覆盖15W+人次

2. 84位微博、抖音和小红书达人参与活动，总曝光量2亿+。互动量60W+

3. 微博话题阅读量1.2亿+，话题讨论量7.3W，100+UGC自发传递品牌相关内容

4. 毓婷音乐节共47位博主，其中20位博主产出个人爆款内容，内容爆款率达40%+

5. 上线期间，毓婷抖音搜索指数达12万+，环比增加22.62%

6. 话题词#毓见心动 爱意声起#抖音搜索指数高达2000+

7. 众多热门视频被百度收录，增加品牌曝光，为品牌产品赋能

8. 微博音乐节话题下，聚合众多毓婷相关达人视频，视频热度持续上升

第八届DMAA国际数字营销奖：金奖