营销背景：（品牌传播及营销背景介绍，行业发展背景，面临的营销困境及挑战等 ）

挑战：

1. 品牌形象不清晰： 斐丝丽在彩染品类市场中虽然占据领导地位，但品牌形象相对模糊，缺乏清晰的定位和特色，需要进一步加强塑造。
2. 目标人群吸引力不强： 尽管斐丝丽定位为活力满满、古灵精怪的年轻女生，但目前尚未实现对目标受众的充分吸引，需要更深入地了解目标受众需求，提升品牌对其吸引力。
3. 生意模式完善不足： 斐丝丽的生意模式还未与各渠道形成紧密合作，需要进一步完善全域营销策略，以应对竞争激烈的市场环境。

在彩染市场乍暖还寒之际，施华蔻斐丝丽围绕「美自由我」为主题，在彩染需求旺季的暑期档+春节档，聚焦Z世代染发场景，定向一线城市年轻人聚集地，期待激发Z世代追求时尚的消费者体验彩染品类的兴趣。

营销目标：（整体目标或分阶段目标 ）

目标：通过打造焕色风潮，提升斐丝丽在彩染市场的品牌形象，吸引更多目标受众，实现销售额的增长。

• 品牌认知提升： 提高斐丝丽在目标受众中的知名度和认知度，确立清晰、时尚的品牌形象，使其成为消费者首选的彩染品牌。
• 吸引目标受众： 通过焕色风潮的打造，吸引更多的年轻女性，尤其是18-24岁的目标受众，扩大品牌的用户群体。销售额增长： 通过提升品牌认知度和吸引力，推动斐丝丽彩染产品的销售增长，实现市场份额的提升和销售额的增加。

营销策略： （分阶段描述该营销案例总体策略 ）

• 人群策略： 聚焦于Z世代染发场景，抢占染发黄金期，即夏季和春节档。在这两个时间段，我们将重点关注年龄在18-24岁之间的目标人群，以他们为主要推广对象，同时拓展至25-29岁年龄段，以扩大受众覆盖面。
• 内容策略： 在夏日和春节期间推出两个版本的营销内容，分别是夏日沟通RL1.0和新年产品RL2.0。在夏日沟通中，我们将突出夏季染发情绪时刻，吸引喜欢时尚和好看事物的人群；而在新年产品推广中，我们将强调春节是彩染需求最旺盛的时刻，借此推动销售增长。
• 投放策略： 通过定向一线城市年轻人聚集地，抓住染发情绪时刻，打造炫目彩染体验，激发Z世代的消费兴趣。同时，我们将加大在主流社交平台和垂直媒体上的投放力度，以提高品牌知名度和认知度，引导目标受众进入购买决策路径。

执行过程：（分阶段描述策略与创意的落地执行，媒介的优化组合 ）

核心创意：美自由我

• 创新视觉锤： 美丽的发色伴随着重要的人生时刻，斐丝丽作为潮色能量站，拥抱Z世代的潮流文化，提倡自由个性染发体验。
• 情感共鸣表达：以"美自由我"为核心主题，目标人群定位为“我·自由美”产品升级为“美·自有我”，品牌形象定位为“美·自由·我”，实现美发品类的焕新升级，鼓励消费者通过彩染表达个性化的自我表达。

落地执行：斐丝丽焕新登场，全方位提升发色自由调性，赋能美业可持续

• 曝光全线引爆：总曝光量超过16.1亿，其中夏日沟通RL1.0总曝光量达到1.3B+，新年产品RL2.0 TVC的总曝光量（硬广）达到317.2M+，5A人群 6倍增长，拉新规模达18M+。
• 销量显著增长：斐丝丽销量实现正增长，活动期间6-7月双月销量增长率达到+128%，年度趋势色号“蜜糖浅金”七月净对外销售同比+1073%，天猫销量同比增长+89%，屈臣氏新客增长+65%。
• 顶尖媒体广泛报道：色彩发布会超50+潮流媒体报道，争相报道施华蔻夏日趋势发色。

营销效果： （营销活动的具体效果及相关数据  ）

沟通焕新

• 当红Z世代代言人领衔展示发色态度：斐丝丽携手吴艳妮和杨超越，打造冬日流行发色新趋势。助推5A人群资产6倍增长，抖音-品牌搜索指数VS投前上升16倍
• 「夏日上头」TVC色彩大片打造品牌超级声量：总曝光量93M+，抖音A3人群增加3.9倍（3M+ to 12M+）。
• 引导社媒玩色趋势：携手美垂类达人共创冬日流行色，总曝光量10M+。
• 施华蔻色彩发布会赢超强曝光：潮「人」潮「色」炸街，引爆GenZ情绪嗨点，全域媒体曝光60M+，58+顶尖媒体报道。

渠道焕新

• 市场渠道上实现100%资源落地：零售线x专业线深度联动，引爆施华蔻彩染宇宙
• 通过3大平台（屈臣氏/天猫/美团）引爆彩染品类销量：年度趋势色号“蜜糖浅金”净对外销售: +1073%，斐丝丽双月净对外销售: +128%。
• 实现全渠道深度合作，共同打造场景化消费体验：屈臣氏会员拉新+22.7%，天猫欢聚日合作入会环比+200%，美团美妆深度合作销量七月同比 +73%