营销背景：（品牌传播及营销背景介绍，行业发展背景，面临的营销困境及挑战等 ）

赛逸，原品牌名SELSUN，全球Top5药企赛诺菲旗下专业的去屑洗发水品牌，在澳洲已有70年历史，家喻户晓的“头皮护理专家”，自4年前升级迭代并更名为SHEVEU赛逸进军中国市场以来，始终保持稳步增长，具有良好的消费者口碑。

但在洗护赛道竞争越来越激烈的当下，外有欧莱雅、施华蔻等进口大牌，内有蜂花、诗裴丝等大势国货，依然处在成长前期的赛逸很难跻身品类一线品牌，对TOP级快消品保持远观姿态。此外，消费者的洗护需求也在逐渐进阶，洗发水品类赛道逐渐分层为控油、蓬松、防脱等细分赛道，用户需求也呈现复合型趋势。因此赛逸品牌迫切的希望能够通过小红书平台的种草，实现人群链路全覆盖的同时，找到最适合本品的方向打透人群占领赛道，最终实现生意端长效增长。

营销目标：（整体目标或分阶段目标 ）

帮助赛逸品牌在竞争激烈的市场中站稳脚跟，通过小红书平台的营销活动，实现品牌知名度、市场份额、消费者教育、人群覆盖、品牌忠诚度、销售转化率的全面提升，以及建立长期的增长战略。

营销策略： （分阶段描述该营销案例总体策略 ）

对赛逸这种相对低水位的品牌，为快速积累具备生意机会的人群，高效迈入稳定生长的生命周期，我们创新性的提出革新小红书反漏斗人群模型，以人群势能为数据基准，进一步拆解分为高流转高渗透的核心人群（如品牌一方人群、洗发水品类搜索行为人群等）、低流转高渗透的核心人群（如美妆行业种草人群等）、以及同时具备流转和渗透优势，向量相似高机会的兴趣人群（如聚会穿搭人群等）3个Tier，打透核心人群，同时持续破圈泛化。

STEP 1 洞察生命周期

根据现状，洞察本品属于四大产品生命周期的哪个阶段。基于SELSUN多年深耕，品牌已具有较高声量。在渗透方面，去屑赛道下，阅读量和阅读渗透排行已具有较高身位，但搜索渗透不足，在搜索场域权重较低。因此可判断品牌目前处于产品成长期下的引入成长期，而品牌的目的则是进阶至稳定成长阶段。

STEP 2 诊断人群资产

基于小红书AIPS人群资产结构，赛逸品牌主推的SPU「蓬蓬橙瓶」对比欧莱雅、馥绿德雅等处于产品成熟期和稳定成长期的标杆竞品品牌，目前各层级人群规模都处于落后水平。但短期内品牌无法做到各层级均赶超竞品，因此为加快成长速率，通过分析竞品各人群对品牌成长的助力，定位现阶段应以抢占TI人群为核心，同步做大AI人群。

STEP 3建构目标人群

回看品牌Q1已渗透TI人群的一方人群，分析内容偏好发现核心分为3类：视觉高关联效果人群、痛点功效需求人群、洗发水成分偏好人群。结合市场大盘以蓬松为主，控油去屑为辅的趋势，以及本品口碑，可拓展相似定位的2个高潜人群：穿搭人群、拍照人群。随后基于各人群的渗透率及流转率设计人群渗透四象限，对品牌的11大目标人群进一步细分。

执行过程：（分阶段描述策略与创意的落地执行，媒介的优化组合 ）

STEP 1 基于新人群反漏斗模型定制内容

- 核心人群：洞察功效需求词下的高热内容范式，并拆分本品核心人群的不同需求，精准适配内容；

- 向量相似人群：找到适合产品的热门趋势场景，借助产品功效&情绪价值，赋能卖点。

STEP 2 契合大促用户决策行为制定分阶段人群渗透策略

- 蓄水期：核心把握品类功效痛点需求人群，实现人群蓄水积累；

- 大促预热期：关注拍照、聚会穿搭人群，精准击破人群渗透；

- 大促冲刺期：聚焦赛逸会员人群，助力大促期间实现高潜人群转化。

STEP 3结合大促节奏匹配4周运营实施路径

- Week 1：测试多个细分内容切角，筛选小红星高转化笔记，实现人群蓄水积累；

- Week 2：配合智能化工具，通过聚光新增站外行为量投放目标，实现精准人群渗透，有效降低进店成本；

- Week 3-4：焕新搜索模型搭建，充分运用智能拓词、上下游推词等多种平台智能工具，重投价值最高、效率最高的搜索触点。

营销效果： （营销活动的具体效果及相关数据  ）

- 优质内容助力提升品牌口碑

曝光正文NPS增加1X%，新发正文NPS增加X%。

- 精准投放实现降本增效

人群资产流转中拉新人群增长高于产品集均值1X%。A、I、TI人群资产飞速增长，其中与生意高关联的核心TI人群资产增长4XX%。11大目标人群投后渗透增长1XXX%

- 人群流转率有效提升

通过KFS攻略完成全链路人群有效触达。发现场域强露出笔记，Top10 A人群流转笔记流转率达5X%；与品类内容垂直相关的笔记兼顾搜索和发现场域， Top10 I人群流转笔记流转率达1X%；最终通过高转化笔记在搜索场域强势拦截，精准收割，流转率高达1X%。