抛开大策略和11.11促销洞察，在这个全年最重要的营销节点先说一个行业共识：

大众不喜欢广告

为了去平衡大众对广告天然的抗拒，广告人想尽办法：找明星、找IP、送福利、追热点、上价值、造噱头。

这些常规手段，至少得占一样，才能做出所谓的成功广告。

信息传递的准确和创意的巧思固然很重要，但在这个KOL占据了大部分“广告人”坑位的时代。

广告最优先解决的，应该是有没有人看的问题。

一、从互联网生态中做洞察，

大众想看的到底是什么

从金广发到近期爆火的《技能五子棋》，抽象的风席卷了互联网。

从《海派生活66句小嗲话》

到“张呈你这个畜生”

大家发现了，原来不带脑子才是最好的思考，不带脑子一切都合理了，不带脑子更容易被洗脑。

放下理性戒备，放弃逻辑思维，享受抽象对大脑皮层的按摩，解构时代、解构潮流、解构互联网，最后得出一句跟场景八杆子打不着的punchline。

不和谐 但有些合理

无意义 但有点意思

是这个时代的互联网人追求

也恰恰是这次11.11在social层面破圈的抓手

二、利益点京东独家+代言人邓超

=11.11的抽级符号「DUA」

京东家电家居11.11的代言人，正是把抽象贯彻到卫视和春晚的四旬魔童——邓超。

“天霸动霸tua”、“亚比囧囧囧”、“what are you 弄啥咧”和突然出现的“芜湖！哇哦！”等怪动静，至今在各大平台疯传。

而这次的利益点，独家好货在京东，也以一种很抽象的方式完美适配了邓超。

此事在梗百科中亦有记载：

独家 = DUA（读作 duà）

“独家（dú jiā）”高速连读后自然发音为“DUA”

天霸动霸TUA！

京东独家DUA！

独家就是DUA！

京东独家DUA！

独家空调就是DUA空调，独家电视就是DUA电视，独家大被就是纯棉花DUA被。

为此，本着让邓超演到爽的原则，我们为他量身打造了一条超DUA MV。

音乐上我们找到了《超级英雄》的原作者莫艳琳老师，重新remix了一版「京东家电家居11.11超级DUA英雄remix」。

你没风吧没风吧

京东DUA空调 无风透心凉

抽风实力派，超DUA油烟机

京东独家DUA马桶

冲洗！更健康康康康康！

正片

片场讲戏只用了一句：“超哥随便演”。

三、互联网不会辜负每个用力抽象的人，

「DUA」刷屏全网

片子上线后，其火爆程度超乎我们预料，发布当天，视频号点赞双双突破10w+，当晚，视频也上了b站热门。

我们看到，许多网友不仅自己玩出DUA梗，还对DUA梗进行了二创。

甚至连百科也收录这次京东11.11的DUA梗。

从一首魔性MV，到全民二创的梗文化，京东家电家居11.11用DUA把“京东独家”变成了social焦点，京东独家DUA也从营销的超级符号变成了互联网热梗的抽象meme。

在这个互联网就是第一流量出口的时代，抽象营销或许是广告行业新一轮告别自嗨，告别圈内传播，真正出现在老百姓视野里的机会。

就像《技能五子棋》里提到的“外练筋骨皮 练的是体魄”“京东独家DUA DUA的是快乐”。

没有大策略，没有大洞察，但至少你记住了

“独家就是DUA 京东独家DUA”

不是吗？