广告主：华硕电脑(上海)有限公司

品牌名称：华硕天选

执行时间：2020年3月-2022年3月

报送单位：北京土壤营销顾问有限公司

一、营销背景：
2020年3月17日，华硕电脑二次元年轻用户市场，推出了一款兼备游戏和娱乐的二次元电玩潮玩游戏本——天选。为了满足年轻受众群体的社交需求以及分享意愿，持续扩大品牌影响力，引导和加速华硕天选游戏本的购买决策，华硕天选游戏本进行品牌的IP化与人格化，打造了天选品牌虚拟形象代言人——天选姬，进而构建以IP为内核的生态矩阵，通过对IP的内容运营持续不断的向二次元圈层输出品牌文化价值，为品牌产品制造声量，促成购买决策，同时不断完善天选姬人设，摸索其商业化成长路径。

二、营销目标：
基于华硕天选游戏本的核心利益点及二次元核心受众人群喜好，围绕华硕天选品牌代言人天选姬产出二次元受众喜欢的MV、动画、壁纸等二次元原创内容，联合二次元画师、声优、IP、KOL、二次元APP平台、COSER共同打造#天选姬出道#线上营销事件，为华硕天选游戏本上市制造最大声量，为产品预约购买引流，同时将粉丝沉淀至天选姬自媒体社区矩阵。

三、营销策略： 
面对全新的二次元消费市场和持续运营，我们摸索出一条完整且完备的天选品牌及天选姬IP的成长及运营体系。
通过对天选的核心二次元受众进行调研分析，针对其行为偏好，对天选姬的的故事、人设、世界观、形象等精神内核进行深度定制打造，确立了“天选姬是谁？”的规范标准；同时在二次元核心的用户矩阵B站、双微、抖音构建天选姬IP粉丝社区矩阵。
在根基、阵地有一定基础情况下，我们采用了“内外兼修，圈层破圈”的运营策略。内，指的是天选姬自身原创内容输出，通过垂类二次元用户喜欢的形式内容来传递IP独特的性格，让垂类用户知道“天选姬是谁？”并通过进一步用户深度运营筛选沉淀出IP死忠粉，构建IP私域；外，指的是天选姬外部资源的整合联动输出，通过与二次元垂类“圈层领袖”深度绑定合作，持续不断开展“IP破圈企划”，借助“前辈”的流量及影响力让IP真正意义上扎根二次元圈层的土壤，树立“十项全能”的人设，最终实现二次元圈层全面导流和圈内影响力全面提升的基础目标。
未来将开启天选姬IP内容跨界分发及商业化进程，对内的自身原创内容更加追求精品化和爆款化；对外的合作内容将更多的是面向大众向的其他品类IP授权跨界合作，将IP的价值及影响力发挥到极致。

四、执行过程：
1、天选姬出道
天选姬出道正式代言天选游戏本，整合平台二次元圈内“名人”，画师、大触、知名IP、CV等用他们擅长的方式庆祝天选姬出道，打造现场#天选姬出道营销事件，为产品上市造势引流。
2、天选姬破圈
天选姬X同人圈企划、天选姬X游戏圈企划、天选姬X V圈……天选姬不断与二次元圈层“意见领袖”交朋友，联动产出创意且硬核的内容，触达二次元用户的圈层社区和用户情感。
3、天选姬社区运营
天选社区人格化，用天选姬的第一人称与用户交流，产出二次元人群喜欢的天选姬壁纸、动画、MV、开机音、表情包、直播等内容，为粉丝提供专属的品牌服务。

五、营销效果：
天选姬作为首位在游戏本领域成功出圈的虚拟偶像，在两年的营销传播中取得丰硕成果： 
1、天选姬出道即C位，20余位次元明星集结打call共贺天选姬出道，覆盖人群达1022.6万，#天选姬出道#持续霸榜阅读量达2125万，荣登微博话题动漫分类TOP2。 
2、2021年天选姬出道1周年之际，首发个人单曲及MTV《天选的你》，同期上架QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、网易云音乐，并登榜网易云华语新歌TOP25。 
3、华硕天选2022新品发布会，天选姬联动虚拟偶像女团A-SOUL，B站直播间人气达160.5万，登陆首页推荐位，并斩获学习区总榜第1名。
4、通过2年的营销运营，天选姬官方社区总计粉丝量46.5万，活跃度达90%，总计产出原创内容超2000条，并通过对IP生态矩阵的持续强化，用户沉淀持续增长中。