营销背景：

案例介绍：

1.力士2023年品牌诞生99周年，同时也是联合利华100周年纪念，借此之际，回溯历史，宣扬品牌态度与产品特质，提升品牌认知，打造一波事件级PR活动扩大品牌声量，塑造今日之力士依旧是“美丽先驱”的地位和品牌印象，为品牌之路赋能。

2.力士23年新品——霓光墨兰香沐浴露即将重磅上市，让力士香氛沐浴露线更丰富更多元

3.力士代言人迪丽热巴，为力士99周年站台

行业发展及挑战：

随着全球护肤品市场的蓬勃发展，新的品牌和产品不断涌现，使得市场竞争日益激烈。更具挑战的是，消费者对于“香”的追求和理解也在持续升级，力士将如何以创新的姿态满足消费者对于美和香气的独特诉求，传达品牌理念。

随着社媒的兴起，消费者的购买行为和品牌互动方式也在发生改变。数字化和社交媒体的影响力越来越大，力士如何这些平台上与消费者建立连接。

营销目标：

1.增强品牌影响力： 通过有效市场推广活动，提高品牌认知度，以"力士99香无边界 大美绽放"的理念强化消费者对品牌的记忆和认同。

2.扩大市场份额：通过新的产品满足消费者需求，利用力士的专业优势打造更精致的产品，从而扩大市场份额。

3.推出新品：为满足夜生活夜经济的需要，推出新品——霓光墨兰香。

4.提升消费者满意度：通过高品质产品和优质服务提升消费者满意度和忠诚度，倾听和回应消费者对美的追求和渴望。

营销策略： 

总体策略：以“LUX99周年香无边界 大美绽放”为核心理念，线上线下全平台辐射，为力士99年造势

1.辐射全网，霸屏社媒：制定一系列关于力士品牌、文化、视觉的社媒发布内容，利用明星力量破圈传播，定期发布活动内容、粉丝互动内容、品牌历史等，以吸引和保持消费者的关注。官方账号 KOL 众多媒体齐报道，为99盛典与霓光墨兰香新品造势，引流线下展览

2.明星效应+达人合作：明星&不同领域的KOL和达人合作，利用强大的粉丝力，推广品牌和活动，扩大影响力。

3.线下展览：双平台直播线下大美之年展览，利用明星影响力，吸引粉丝打卡，展示力士的历史和产品。通过这种创新的展示方式提供更丰富的用户体验。

阶段描述：

phase1：期许经典之美

品牌历史线：和消费者一起回顾力士99年品牌历史
品牌产品线：带消费者分批次认识力士全系列产品
活动倒计时：携消费者一起倒计时力士99周年盛典

phase2：香遇99大美

Big Day 香遇经典  99晚会爆发现象级事件

phase3:延续99之美

引流线下 提升品牌力 再cue99大美之年

执行过程：

1.线上：

①预热 - 辐射全网，霸屏媒体：前期输出有关力士品牌和文化的内容，用明星影响力传播，吸引并维持消费者的关注；

②爆发 – 晚会直播，热度同屏：活动当晚双平台直播晚会活动，借助平台传达力士品牌历史、匠心精神和环保理念；同时直播明星走展，为线下展馆做引流铺垫；

③传播 – 达人传播，千万曝光：晚会结束后，达人在多平台进行分发晚会精彩瞬间；官方对明星逛展视频和晚会视频进行混剪，在内容平台二次传播；近百家PR媒体报道，占领各大社媒头条，强吸睛高曝光。

2.线下：

晚会后，力士99周年主题活动展览对公众开放。人流分别来自于官博推送内容、明星走展内容、达人打卡内容；

观众线下观展福利刺激，通过在社媒发布打卡照后，可获得定制力士限量99周年伴手礼香扇，达到品牌活动的自然传播。

阶段执行：

phase1：期许经典之美

品牌历史线：和消费者一起回顾力士99年品牌历史
品牌产品线：带消费者分批次认识力士全系列产品
活动倒计时：携消费者一起倒计时力士99周年盛典

phase2：香遇99大美Big Day 香遇经典  99晚会爆发现象级事件

phase3:延续99之美   引流线下 提升品牌力 再cue99大美之年

营销效果： 

1.强大的在线影响力

全网总曝光27亿，全网互动达635,709次，抖音拼多多双平台直播，累计覆盖人数100w+，这意味着品牌信息传达给了大量的在线用户。同时，KOL、官方自媒体、话题以及PR曝光等各方面的成果都显示出活动的广泛影响力。

2.成功地引导消费者理解品牌

多平台策略，从历史线到品牌线，成功地带领消费者认识力士品牌理念及全系列产品。不仅提高品牌的认知度，还加深消费者对品牌的认同，让新品获得更高的曝光。天猫平台“力士沐浴露”3月搜索人气同比增长9%，环比增长20.1%；京东平台“力士沐浴露”3月搜索词访客人数同比增长25%，环比增长19%。

3.活动的高曝光率

明星+达人线下出席，盛典强曝光，微博话题曝光破2.5亿，互动破18万；新品强种草，线下展览强引流，多个99周年相关话题衍生，增加力士99周年盛典声量，这些活动都大大提高了品牌的曝光率，使得品牌在市场上的影响力得到了显著的提升。

4.获得了广泛的媒体报道

社媒齐报道，占领各大社媒头条，强吸睛高曝光，达到2,850,300次。这使得品牌的活动得到了更广泛的传播，增加品牌力。

可以看到本次活动有效地提高了品牌的在线影响力，引导消费者深入理解了品牌，提高品牌曝光率，获得了广泛的媒体报道，达到最初目标。