营销背景：

项目背景：

康师傅蜜桃乌龙茶是一个少女心十足、甜蜜梦幻的品牌形象，希望通过更多不同场景向崇尚个性、追求自由的年轻人沟通品牌特性，达成“好喝到无路可桃”的用户心智认知。为了能更好地诠释品牌的个性,带给消费者直观的感受,在品牌推广过程中, 需突破常规传播手段，找到一条活化品牌利益点的营销，抢夺饮料市场的份额。

营销挑战：

-品牌挑战

面对茶饮市场的竞争冲击，如何与Z世代达到有效的沟通，提高品牌的知名度？

-产品挑战

蜜桃口味茶饮同质化严重，如何突出产品优势？

营销目标：

- 短期目标

1. 以产品⼒为核⼼，建⽴品牌认知。强化产品⼒，围绕“桃”⼝味突出产品优势；
2. 打造品牌俏⽪形象，联合年轻⼈喜爱的视觉/个性营销/社交平台，创造年轻社交话题；
3. 线上社交话题&线下活动落地，渠道联动创造⼤事件。 聚集多渠道声量，整体总曝光量破亿；

- 长期目标

1. 延续品牌品牌态度，展现品牌持久旺盛的生命力；
2. 传递品牌年轻化信息持续扩大认知&产品教育；
3. 诠释品牌价值，实现声量与销量的同步增长；

营销策略： 

项目洞察：

通过线上线下的整合传播形式，挖掘康师傅饮品与消费者社交沟通场景，让消费者体验到康师傅蜜桃乌龙茶“好喝到无路可桃”的营销效应。

选用不同类型的达人合作，围绕着“好喝到无路可桃”营销核心，制造出不同消费场景从而为传播话题带来更加多样化和丰富的呈现方式。

创意策略：

通过线上社交话题及线下活动落地的联动传播行为，多维度为“好喝到无路可桃”的营销话题加持，拿捏不同群体的消费情绪。

项目核心亮点：

1. 品牌发起话题炒作，强化品牌营销“好喝到无路可桃”的情感共鸣；
2. KOL撬动UGC，引导消费者顽梗共创；
3. 社媒平台持续创作趣味内容，提升消费者消费欲望；

执行过程：

-线上传播突破传统视频形式

以动画形式呈现大学生熬夜打游戏为切入，第二天没精神，喝一口蜜桃乌龙茶瞬间回满元气，呈现趣味性十足的视觉效果，同时产品卖点实现深植心智。

分享日常休闲生活为内容切入点，高质量生活+高颜值外形成功吸睛，运动过后来一瓶康师傅蜜桃乌龙茶， 输出产品高格调以及口感，产品植入自然且生动，实现深度种草 。

借助了达人在二次元领域影响力提升了品牌形象和产品的关联度。在内容创作方面以独特的方式展现产品，激发了用户的兴趣和好奇心，广告内容更具吸引力，因此提升了用户参与度和分享度。

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达人粉丝群体对美食和饮品具有浓厚兴趣。此次合作以展示美食为主题，通过生动形象的呈现方式和口碑分享，提升了品牌形象和品牌价值，有效地激发观众的购买意愿，直接触达到潜在目标受众。

以给送饮品的内容为切入点，去往康师傅蜜桃乌龙茶快闪计划，以在快闪店自制饮品过程出发，重点输出蜜桃乌龙茶可以自由搭配DIY的茶饮属性及线下快闪店的娱乐项目激发起用户对于同款产品DIY的尝试欲，种草用户引发关注。

以自制美味韩式炸鸡美食教程作为切入点，开篇放出钩子，如何在家实现炸鸡自由？随后通过自制炸鸡教程输出蜜桃乌龙茶搭配韩式炸鸡美味1+1＞2的美食组合。 蜜桃乌龙茶是炸鸡的绝配，产品植入自然生动，引发用户好感实现产品种草。

-线下快闪店巡游城市传播形式

执行洞察

1. 消费者更愿意驻留在有现场表演和较强参与感的互动现场

2. 萌桃形象深受年轻人群喜爱，女性购买率高于男性

3. 赠品贴纸更受到小朋友的喜爱，刨冰机则更吸引成年人

营销效果： 

-平台齐曝光造声量，打造亮点话题

#好喝到无路可桃#话题累计播放量超出预期，品牌与达人的调性较为匹配，据点赞和评论等数据表现对比达人日常数，据均值来看，传播效果较为好。

执行效果

通过数个KOL及不同渠道的报道，此次巡游快闪店总体曝光量超过千万，数据显示，活动期间，由线下反哺线上，拉动业绩增长。