营销背景：

项目背景：

- 次文化潮流兴起：动漫圈、游戏圈的营销狂欢

- 夜间经济蓬勃发展：夜间主题活动层出不穷

- 文旅市场、跨界合作同质化严重：文旅、跨界营销面临行业与营销受限的痛点

- 触发新消费势能：文旅与电竞相互赋能，细分旅游场景

营销挑战：

- 品牌挑战

面对如何提升游客体验这一行业共同思考的重大课题之一， 如何提高三亚·亚特兰蒂斯旅游服务、丰富旅游类目等？

- 产品挑战

文旅互动模式单一，如何提升旅游服务？

- 跨界挑战

首次跨界电竞IP，如何与跨界合作品牌深度融合？

营销目标：

- 短期目标

· 当文旅与电竞相遇，将会开创出一段令人激动不己的新篇章。通过探索不同的跨界合作方式，多维度拓展度假区的运营思路。提升游客体验感受，带领消费者探索文化、旅游和电竞汇聚而成的多样可能性

· 三亚·亚特兰蒂斯x王者荣耀跨界联名，举办“亚特兰蒂斯开海节-海都英雄盛典”（以下简称“开海节”），让峡谷成为现实，让玩家变身王者荣耀角色。王者荣耀的海都设定与以海洋文化为主题的旅游度假胜地三亚·亚特兰蒂斯天然契合，王者新英雄朵莉亚及海诺

携海都英雄共启盛典。王者英雄coser齐聚，线下沉浸式体验，游客、玩家畅玩英雄摊位，吹响开海节海都盛典的号角，实现品牌声量提高、游客增长

· 王者荣耀官方联合亚特线上宣发，多平台曝光。

- 长期目标

· 延续品牌传统，传达与众不同的品牌态度，探索不同的跨界合作方式，多维度运营度假区。

· 传递品牌年轻化信息，品牌形象不断革新，提升品牌影响力

· 借力社媒，提供互动体验式服务。推动海棠区乃至是三亚夜间经历的繁荣发展。

· 诠释品牌价值，为游客提供休憩与娱乐，创意与竞技等多重体验，实现声量与销量的同步增长

营销策略： 

项目洞察：

- 挖掘三亚·亚特兰蒂斯x王者荣耀跨界合作深度融合处，打造线上王者荣耀海都、线下三亚·亚特兰蒂斯的双重海洋世界，以海洋文化的天然契合点，诠释多元的“文旅+电竞”主题盛宴。

· 融合性：海都×三亚·亚特兰蒂斯的天然契合，给游客带来深刻的游玩记忆。互动模式与游戏体验升级，实现跨界合作的旅行新模式

· 潮流性：次文化潮流玩法，解锁沉浸式体验

· 战略性：入局次文化，帮助品牌加速升级全渠道的未来客户新体验

- 为什么选择备受欢迎的国内手游之一——王者荣耀作为跨界合作品牌？

· 海都背景设定深受玩家喜爱

2023年9月，在全球 App Store 和 Google Play 吸金1.98亿美元，蝉联全球手游畅销榜冠军

· 海都设定理念与品牌文化不谋而合

王者荣耀是以竞技对战为主的推塔类型游戏，而其中海都的故事背景以及人物设定，游戏中经典的地标建筑到海都主题英雄，都能在三亚·亚特兰蒂斯现实世界中得到完美还原。

·跨界合作，助力“文旅+电竞”体验升级

此次三亚·亚特兰蒂斯联手王者荣耀推出开海节活动，作为亚特兰蒂斯之夜的重要组成部分，正是一次厚积薄发的跨界尝试，旨在通过提高旅游服务、丰富旅游类目等方式，创造新内容、构建新场景、触发新消费势能，使文旅与电竞相互赋能，逐步探索出更多的细分旅游场景。

·共创开海节，细分旅游场景

此次三亚·亚特兰蒂斯联手王者荣耀推出开海节活动，作为亚特兰蒂斯之夜的重要组成部分，是一次跨界尝试，旨在通过提高旅游服务、丰富旅游类目等方式，创造新内容、构建新场景、触发新消费势能，使文旅与电竞相互赋能，逐步探索出更多的细分旅游场景。独特跨界合作形式，破局潮流双圈层，提升文娱人群体验。

创意策略：

- 产品层面

三亚·亚特兰蒂斯以真实的海都场景，助力游客畅玩，带来前所未有的主题体验，掀起文旅与电竞玩法热潮

- 价值层面

三亚·亚特兰蒂斯借助开海节的新潮玩法打破文旅与电竞圈层的界限，助力次文化蓬勃发展，夜间经济体量向上。

开海节解锁三亚新玩法

· 互动体验

文旅与电竞文化跨界形式承载品牌理念，开海节不仅复刻海都场景、玩法，更开启互动体验式服务的新可能

· 海都英雄启航

王者新英雄朵莉亚寻找《人鱼之歌》的故事场景在大使环礁湖震撼上演，海都世界里的美人鱼大祭司带领一众人鱼游向大使环礁湖，王者英雄Coser们齐聚海都盛典，开启犹如漫展的文旅体验。线下游戏、限定版水幕秀等，用独特的海洋文化探索“文旅+电竞”的新征程。

· 强势品牌印象

 开海节真实还原海都，夜游体验助力消费者开启一站式度假。

项目核心亮点：

· 王者荣耀周年庆正式联合官宣活动

· 王者荣耀官方联合亚特线上宣发，话题引爆。多平台同步预告，前期继续造势

· 配合英雄新CG上线，同步开启线下试玩会，特别版美人鱼表演

· 百余视频发布、百位coser陆续打卡，多方完美联动

· 正式开幕，烟花水幕秀C位点燃盛宴！无人机表演沉浸式感受亚特氛围

执行过程：

- 10月28日王者荣耀周年庆，正式官宣合作，集结福利互动！

-王者荣耀官方联合亚特线上宣发，话题引爆双直播平台双buff！

-朵莉亚CG与亚特兰蒂斯之夜同步预告——烟火大会在哪里？你听过人鱼之歌了吗？

-围绕海都新英雄，倒计时海报蓄水

-朵莉亚新CG发布上线，线上王者全渠道官网、手机端、游戏内资源上线。线下亚特兰蒂斯之夜试玩会，特别版美人鱼表演

-百余视频发布、百位coser陆续打卡。水下摄影大咖、王者官方与亚特三方完美联动

-烟花水幕秀C位点燃盛宴！无人机表演沉浸式感受亚特氛围

营销效果： 

- 营销效果

话题引爆双直播平台，直播间累计曝光高达23.5万

在线观看人数攀升近10.9万，点赞人数上升累计达4.83万

1.2万公众号推文阅读量，3857次视频号活动视频点赞

5.4万小红书#与亚特共赴海都之约话题浏览

33.3万CG互动观看次数

微博开屏画面上线，峰值阅读高达299万

微博热搜＃亚特兰蒂斯开海节实时霸榜，累计875.6万阅读量

抖音挑战榜实时第二，抖音热榜18

- 影响&价值

三亚·亚特兰蒂斯x王者荣耀这次跨界合作，促成“文旅+电竞”的旅游新模式，刷新游客的游玩体验。通过相契合的海洋文化共同推出开海节，自预热期就在社交媒体上引发了广泛关注，在玩家群体内掀起了话题热潮。拓展旅游新玩法，提供全方位的沉浸式体验。这也十分契合三亚·亚特兰蒂斯自成立以来所坚持的，以“海洋”为主题的一站式综合度假目的地。这次跨界营销吸引消费者实地游玩线下海都， 实现休憩与娱乐、创意与竞技的多重体验。

- 客户评价

三亚·亚特兰蒂斯董事总经理 张瑾表示：“三亚·亚特兰蒂斯一直在努力推进三亚夜间经济的繁荣发展，从今天春节开始，我们启动了‘亚特兰蒂斯水世界粉色之夜’特别活动，为三亚夜色带来别开生面的热闹景象，并入选了2023中国夜间经济论坛创新案例。从中秋、国庆假期开始，我们的夜场主题活动就已全新升级为‘亚特兰蒂斯之夜’，内容上不断迭代升级，而此次文旅与电竞的相遇，预示着一场别开生面的合作即将在三亚·亚特兰蒂斯绽放，我们将与王者荣耀一道开创一段令人激动不已的新篇章。这不仅仅是一场合作，更是文旅和电竞的有机融合。我们希望通过探索不同的跨界合作方式，多维度拓展度假区的运营思路，为所有游客带来与众不同的感受。同时，我们还希望可以在这里创造一个文娱天堂，汇集文化、旅游和电竞等多种元素，为游客提供休憩与娱乐，创意与竞技等多重体验。”