营销背景：

美赞臣2022年底新上市专为成年人群功能定制营养配方粉---每日悦享，为迅速打开市场，需要通过垂直渠道打法渗透大健康人群，扩大产品曝光，建立用户心智 。

营销目标：

帮助美赞臣每日悦享奶粉扩大在适用人群中的曝光量，并通过私域营销方式提升销售转化。

营销策略： 

利用取袋机作为媒介，助力美赞臣每日悦享渗透医院场景，并结合私域营销进行销售转化。

实施策略：

一、利用环保取袋机，渗透医院场景

利用医院药房摆放环保取袋机，当受众在医院等待取药时，会注意到取袋机，并被其上的美赞臣每日悦享的宣传所吸引，进而关注官方微信账号。通过机器上的广告展示和引导，受众可以了解到美赞臣每日悦享的产品特点和优势。这种宣传方式不仅针对目标用户，还能有效地提高品牌曝光度和知名度。

二、搭建私域流量池，进行销售转化

在受众通过取袋机了解美赞臣每日悦享的产品后，我们通过私域营销的方式，进一步推动销售转化。在私域中，受众可以了解更多关于产品的信息，同时还可以进行购买和参与赠送活动等操作。通过这种方式，我们可以有效地收集用户信息，建立用户画像，为后续的精准营销提供数据支持。

三、结合私域营销，进行个性化推广

在建立私域流量池后，我们通过数据分析，对不同需求的用户进行分类和个性化推广。例如，对于已经购买过的用户，我们可以通过微信小程序推送优惠券和活动信息；对于还未购买的用户，我们可以通过小程序推送产品介绍和购买优惠等信息。通过个性化的推广方式，我们可以提高用户粘性和转化率。

四、效果评估与优化在实施过程中，我们不断地收集和分析数据，以评估营销效果。通过观察和分析取袋机的使用情况、广告的访问量和销售数据等指标，我们可以了解用户的需求和行为习惯，进而优化营销策略。例如，如果发现某个时间段内广告的访问量较高，我们可以在这段时间内增加推广力度；如果发现某个地区的用户对美赞臣每日悦享的产品特别感兴趣，我们可以增加在该地区的宣传力度。

执行过程：

上刊医院名单

上刊现场照片

社群推送

营销效果： 

项目总曝光2100万

最终达成270万的销售业绩

为美赞臣拉新48万人