品牌传播
主题:恒丰财富管理—恒彩飞扬·丰狂星期三
品牌+产品矩阵权益的角度切入线上互动,利用媒体平台+小程序互动实现场景化营销。
营销背景
目前社会金融经济发展形势严峻,市场竞争同质化严重。银行传统营销模式遇到了数据+互联网模式的挑战。传统的银行引流及拓客模式已经过去。各大银行相继推出全新的线上营销策略,使得金融市场竞争愈加激烈,尽显百花齐放之态。
新的金融时代,新的经济态势,银行金融业务的发展也将迎来上升期。基于此,恒丰零售开展“丰”狂星期三系列活动。旨在通过差异化营销策略,打通线上线下获客和引流的壁垒,从而将“恒丰财富管理”推出去,打出去,从而辐射全国。
金融行业背景
目前,银行业作为我国金融体系的主体,已经形成了多层次、立体式、综合性的发展体系。金融行业数字化营销已经融入到整个产业链中,一方面各大银行也在积极探索新营销重构;另一方面,线上渠道也逐渐被重视认可,差异化,数字化营销走上舞台。
面临的营销困境及挑战
1、产品业务、服务高度同质化2、传统营销渠道效能锐减3、粗放营销模式难
营销目标
总体营销目标:
1. 提升品牌声量;2、实现消费者 \用户(粉丝增长)3、提升品牌及产品的知名度4、实现全年业务有效增长
目标细化:
1. 通过“丰”狂星期三系列活动,提升营销的动力和积极性;宣传和扩大产品及业务影响力,提升品牌知名度,实现线上线下双渠道获客引流。
2. 产品的整合和推广。以“丰”狂星期三活动为切入点,将业务板块及产品巧妙融合,赋能产品宣传及推广。
3. 媒体平台搭载小程序互动,实现用户场景化营销,提升用户及粉丝黏性
营销策略
1. 借势营销:借势疯狂星期四的活动热度——周三到恒丰参与活动领券,周四到KFC疯狂消费,形成完整的营销链条。
2. 差异化传播引领品牌破圈:以年轻化为主调,选择更具传播性的营销方式,争取到辐射客群每周至少一次的“营销互动”带动恒丰银行完成2023年的品牌发声,实现品牌价值提升。
3. 恒彩飞扬·丰狂星期三营销方案,用恒丰理财产品矩阵为媒介,面向年轻化消费群体,从品牌互动、产品宣传、消费者需求以及消费者黏性等方面深入提升品牌形象,扩大产品影响力。
执行过程:
活动前宣
1.明确系列产品宣传矩阵,规范化丰三活动系列主题及搭配的相关权益,预先产出文字内容
2.活动预热宣传,常规海报搭载活动内容预热
3.通过媒体矩阵同步配合转发,扩大活动面
正式开始
1.创意图文附带抽奖链接上线
2.在品牌内容产出过程中,坚持权益+产品的形式做重点推荐
3.生活化、场景化软性植入贵金属、其它理财产品、其他相关权益内容,以消费者互动的模式将核心内容宣发
活动后期:
建议特等奖由所在地分行行长/领导颁发,并拍摄领奖照片供后续宣发:一等奖二等奖公众号后台接受返图,增加活动热度和真实性。
长期运营
公众号菜单栏每周更新活动链接,作为《恒丰银行财富管理》长线吸粉动作,吸收一批铁粉作为公众号常客,争取到每周至少一次的线上营销机会。
营销数据
丰狂星期三(1—15期)累计阅读量:33万+,累计新增粉丝数:25万+