营销背景：

背景：快节奏的生活、日益倍增的健康焦虑，让年轻一代更倾向于便捷化的养生方式，即食化、零食化、便携化是养生滋补产品近年来三个明显的发展趋势。

挑战：阿胶糕作为滋补养生食品的头部品类，一方面，阿胶市场已处于存量竞争，更多不同品类下的滋补养生市场入局者逐渐抢夺消费者关注；另一方面，阿胶糕行业内部鱼龙混杂，低价品牌竞争加剧；桃花姬自身更是面临对外品牌认知度较低、对内销售渠道相对固定两大挑战。

营销目标：

目标：面对行业困境和时代浪潮，近年来桃花姬逐步开始了数字时代下的转型探索。2023年，品牌定位焕新升级，致力建立“养颜零食“客户强记忆点，进而打造成健康养颜零食品类的头部品牌。

营销策略： 

基于对国内大健康市场消费人群画像的研究，我们发现90后养生大潮正在带动“年轻化”滋补市场。桃花姬实现品牌定位焕新升级，赢得市场，博得年轻人青睐是关键。

明星营销是快速拉近品牌与消费者关系，实现声量和销量双增长的有效途径。艺人选择上，任嘉伦凭借国风造型深入人心，核心粉丝以25-35之间的中高收入女性群体为主，与桃花姬品牌所倡导的中式养生热的目标群体相契合；其健康生活、养生达人标签与桃花姬品牌调性和底蕴相符；强大的粉丝号召力和大众认知度带来不断攀升的市场价值，能够有效拉动品牌生意增长；待播剧数量多、热度高，能够持续保证品牌传播期热度。

传播策略上，提出符合当下年轻人轻养生概念的“好气色”一词作为传播口号，赋予消费者直观食用感受，通过媒介组合拳全方位展现便捷零食化的品牌主张和养颜清滋补的产品功效，强化品牌记忆点，为品牌实现定位升级，打造成健康养颜零食品类的头部品牌做好积累。

执行过程：

核心创意：#一口桃花姬 任你好气色#

1. 官宣引爆传递品牌主张：任嘉伦好气色TVC上线即点燃话题声量，配合线上线下多渠道多点位媒介资源，品牌强势刷屏，在用户心中种下了桃花姬“好气色”与代言人任嘉伦强关联的心智，传递品牌便捷化、零食化、日常化的轻养生主张；

2. 借势代言人生日渗透产品认知：在上海中心商圈打造桃颜气色夸夸会线下快闪，与品牌潜在用户面对面沟通，产品”好气色“卖点直达消费者，深化产品便携零食属性，使“随时随地食用”的特点深入人心；

3. 电商直播积累品牌资产：在母亲节前夕，策划桃颜之旅任你探索明星直播，强化产品使用场景，诱人心甘情愿为“好气色”买单，并在不知不觉中成为品牌主张的传播者。

桃花姬有节奏的发起了三波以代言人任嘉伦作为沟通媒介的核心营销事件：

4月6日桃花姬携手品牌代言人任嘉伦发布品牌TVC，概念演绎“一口桃花姬 任你好气色”创意主张，邀请粉丝一起探寻代言人“好气色”秘诀。官宣前品牌微博发布悬念预告，随即联动粉丝进行预热炒作；官宣后选择微博、抖音、微信进行热搜、开屏、信息流、朋友圈广告等资源引爆品牌声量；线下选择刷屏梯媒，强势占据“桃颜气色”认知，明星赋能成为“好气色”首选。

4月9日-11日，借势代言人生日在上海中心商圈打造桃颜气色夸夸会线下快闪，与品牌潜在用户面对面沟通，现场展示产品卖点，提升品牌好感度；线上深度挖掘艺人流量密码，长线运营话题内容，粉丝深度体验“桃颜气色”，进一步强化“一口桃花姬 任你好气色”的品牌主张。

5月6日，在母亲节前夕，借助品牌代言人打造话题热点，实现品牌年轻化破圈，触达更广泛的消费者。通过在直播间营造粉丝爱看的互动环节、策略性定制买赠机制及限量周边，实现用户从体验“好气色”卖点到成为“一口桃花姬 任你好气色”的传播者，赋予品牌无限可能。

营销效果： 

全网总曝光15.7亿，品牌主张“一口桃花姬 任你好气色”微博话题4.4亿阅读；

官宣期间桃花姬官博互动同比提升1500000%，全网增粉5.6w+；

品牌销售额同比提升1547%；品牌直播当场销售额同比提升35倍。