营销背景：

项目背景：

- 兴业银行信用卡以及同业的主要人群现状，消费能力处于中下游。而年轻群体是现在消费市场的主力军，所以想要提振品牌发展，必须抢占更多的年轻群体。

-新毕业客群，指的是刚毕业参与工作没几年的年轻群体，这类人群对于生活有着蓬勃的消费欲望，同时数码品类是它们热衷消费的核心领域以及职场生活的必备。

- 双11期间，信用卡支付产品的同业竞争激烈，在这个时期突围抢占年轻群体，需要从年轻人的热爱层面入手，抢占用户心智。

- 选取就业季及数码品类两个纬度入手，是从人群属性以及消费热爱双向开展精准的人群圈定，利于深度的人群拓展与转化。

营销挑战：

- 品牌挑战

面对激烈的双11同业竞争，如何突出重围，面对年轻人群，打造品牌独特的营销印象？

-人群挑战

新毕业客群作为年轻群体，是广泛同业都在竞相争夺的人群，如何真正走进这个圈层，激起消费者颅内的“多巴胺”，抢占人群心智，实现实效化的转化？

-创新挑战

双11已经逐渐让公众感到消费和审美疲劳，数码产品的宣传也都趋近雷同，如何在此期间打一场让人耳目一新的创新仗？

营销目标：

现阶段目标

· 在双11整体活动期间，实现圈层的整体覆盖，广泛触达目标人群；

· 在双11期间，在同业竞争中突围，吸引人群对活动的参与与关注；

· 在整体双11营销活动中，实现人群的转化，扩大获客。

- 整体目标

· 加强年轻化客群渗透，提升兴业银行品牌影响力

· 维系客群的稳定度，实现长期的营销转化

· 在新毕业客群拓客方面，树立年轻化的品牌名片· 实现品牌长期战略目标的升级革新，发展新的品牌业态，实现品牌发展的新布局

营销策略：

-视觉创意策略：

· 预热期，系列悬念吸睛海报，预先打响活动，吸引用户好奇与关注；

· 正式期，活动主视觉及系列分海报，AI赛博创意风格，引爆年轻潮流，贴近人群内心，扩大活动影响；

· 收尾期，线上视频传播，线下营销破圈，户外大屏投放，视觉创意效果再上沸点。

-营销策略思考：

构建围绕新毕业客群双11生活轨迹的立体触达策略

· 潮流动向话题&关注触达：选择年轻人群粉丝覆盖率高的KOL达人合作；

· 生活娱乐触达：以年轻生活向平台，聚焦毕业年轻人的休闲娱乐及日常社交；

· 行业资讯获取触达：广度覆盖毕业生生活资讯的获取，包括刷求职新闻、看同学朋友圈现状、出行社交、换城市求职等，利用标签&人群包圈定，更多聚焦毕业生触达；

· 消费购物触达：契合双11消费的购物场景-支付层，告知毕业生相关兴业福利及数码购买攻略。

-营销策略：

借势双十一流量热潮，以目标为导向配置兴业银行信用卡三大类媒体资源

· 新闻资讯类：舆论发酵热度延续-网易新闻、今日头条、第1财经、中国网、21世纪财经频道；

· 业务转化类：关联场景流量拦截-京东金融、支付宝、抖音；

· 年轻生活类：年轻人群精准渗透-微信、bilibili、喜马拉雅、抖音。

-营销节奏：

分阶段规划传播节奏 引爆品牌最强音

· 发酵预热

微信朋友圈：惊艳亮相，拉开活动帷幕，吸引用户关注；

· 势能引爆

支付宝丨京东丨今日头条丨网易丨抖音丨B站：密集铺开品牌音浪强势扩张，信用卡自媒体助力营销，促进业务引流；

· 长尾引流

喜马拉雅丨新闻媒体：延续信用卡助力就业季话题，延续传播影响力，打动消费者持续转化。

-营销亮点：

点线面结合  广深强并进

· 内容层：双维并进兴趣激发，内容深耕，拉进年轻距离

· 引流层：核心场景视觉攻占，多点布局，提效客户转化

· 传播层：全域资源联动渗透，紧密粘合，强化多元覆盖

执行过程：

-预热海报及视频，悬念吸睛大片：

-正式期主KV，系列分海报，凭AI新势能入场，重新解构双11：

用符合年轻人解构文化潮流的赛博朋克风，演绎视觉效果炸裂的双11系列海报。结合数码产品的调性和年轻群体的诉求，用AI开启一场异世界的狂欢。

分海报1：

结合数码产品“大屏”的特点，宣传营销利益点-手机支付最大立减

分海报2：

结合数码产品“轻薄”的特点，宣传营销利益点-分期支付更轻松

分海报3：

结合数码产品“快速运行”的特点，宣传营销利益点-本地优惠秒到

分海报4：

结合数码产品“性能加倍”的特点，宣传营销利益点-10倍积分福利加倍

-双11视频及户外大屏投放，深圳、广州核心商圈覆盖，黄金曝光高调造势

-内容营销的执行：

情绪挖掘引共鸣：把握目标客群深层需求，聚焦就业季相关内容，调动目标客群兴趣，持续拉高话题热度。

形式创新聚眼球：在素材创新性、丰富性、互动性等方面重点发力，采用与KOL达人合作、有声内容等创意形式，在年轻人中迅速形成种草趋势。以声音为媒介，融合喜马有声栏目及专题h5创作就业季相关话题。

-媒介传播及引流执行：

·  年轻生活类媒体：

微信、bilibili    、喜马拉雅、抖音

轮播信息流、开屏、信息流大卡、焦点图、贴片视频

形式创新兴趣吸引，年轻渗透转化提效

·  业务转化类媒体：

抖音、京东金融、支付宝

开屏/弹窗/支付皮肤

由浅入深触点布局，层层拦截精准导流

引流跳转h5落地页：

营销效果：

- 品牌数据

全域品牌曝光：

总曝光量：5亿+

总点击量：681W+

点击率：1.33%

-人群数据及效果

年轻人群渗透：高效触达目标人群，在年轻人群体中形成了较好的传播效果，达人的创意推 荐，在年轻人中迅速形成种草趋势。

达人内容千万曝光量。

-转化数据及效果

在重点支付场景类媒体的传播中，与媒体支付环境深度融合捆绑，打造顺畅明晰的用户流转路径，增加用户点击触点。

支付宝点击率：2.48%

京东点击率：6.42%

-总体营销效果

活动整体营销在各平台取得显著增长的数据，活动广泛覆盖各社交媒体，在横向和纵向都扩大了活动影响力，扩大了品牌声量。

AI赛博风的创意画面及视频，吸引了年轻群体的广泛关注，为获取新毕业客群迈出了效果显著的一步。兴业银行信用卡此次助力毕业季，3C数码狂欢节双11营销活动，以新势能入场，在同业竞争中突围而出。