年轻，从年龄上看似乎是一个有界限的词；但从心态来看，年轻是无界限的。

巧豆传媒成立七年，是行业内的年轻团队；但从内容营销来看，巧豆可以说是相当成熟。

回顾巧豆七年历程，始终围绕“内容创作”四个字，从创办之初创始人心中的一团创意之火到七年勤恳深耕内容点燃了巧豆成长之路。

从巧豆传媒的名字里也能窥见创始人创办初心，巧克力是极具包容性的食物，从以往流行的白巧克力，到现在畅行减重黑巧横空出世，究其根本巧克力本质并没有变化，无论是榛子味的还是其他口味，最重要的内容一直都在。这与巧豆传媒一直秉承的“内容理念”相符。

巧豆传媒的第一个订单是与江苏卫视《非诚勿扰》节目深度合作的巧克力品牌广告，创意相当成功。直至今日巧豆传媒依旧不失本位、不忘初心，坚持输出优质内容，用内容讲好故事。

最近，今日广告找到巧豆传媒创始人兼CEO、谷元文化科技联合创始人 符玉清以及巧豆传媒联合创始人兼副总裁、Co-Founder & Vice President 陈奇琦聊了聊他们当下对内容营销的思考。

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引领观念，迎合需求

随着新消费环境和消费需求的改变，许多品牌都在快速发展的市场环境中遇到了较大困境，品牌正逐渐朝着年轻化、品牌化、风格化的方向转型发展，从而更加适应未来消费市场的发展趋势。

未来，年轻人终将成为主流消费者，以Z世代为代表的青年群体消费水平和消费行为发生了颠覆性的变化。在品牌的经营环境中，需要通过紧跟时代的年轻化态度，对年轻一代消费者的消费行为进行市场洞察及量化分析，并尝试用更具吸引力的方式与用户拉近距离。

对此，巧豆传媒CEO符玉清有一套独到的见解，在经营巧豆七年的历程当中，他总结年轻化营销需遵循两个词：引领和迎合。

当下年轻人是个性的、随性的，他们的消费观念是悦己消费、社交消费。在消费过程中更加关注自身的外在及健康，愿意为满足自身的审美理念买单，同时具备品质和颜值两个优势，才有可能吸引其为产品支付溢价。而在物质和精神层面进行消费时，则遵行即时主义，购买的当下就能获得幸福感、愉悦感。

其次，作为内容创作者的品牌方在洞悉消费者的需求中要做的是迎合，而非讨好。年轻一代都拥有自己完整的价值观，一味的跟随网红热点会让消费群体产生逆反心理。我们所需要做的是更多的是创新，用创新的内容与真诚的态度去引领消费者。

品牌的内容是吸引消费者的根基，品牌的营销是打开消费群体的钥匙， 品牌真诚度是留住消费者的秘诀，与消费者沟通要抱有年轻化的心态以及敞开怀抱去欢迎认可自身品牌价值的那群受众。

巧豆传媒携手上海迪士尼乐园共同打造迪士尼乐员节奇妙直播夜活动，与普通的直播玩法不同，巧豆传媒采用综艺节目的控场团队，以综艺的方式带领用户参与直播新玩法，感受新的消费体验。

符玉清也呼吁大家回归产品本位。当下仍是内容为王的时代，产品是永远的核心卖点。没有好的产品做根基，营销所缔造的流量只能是海市蜃楼。

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花式策略，创造流量新突破

在转型升级过程中被时代所遗弃的品牌数不胜数，为了能在消费升级的趋势下继续存活下去，许多企业选择用全新的面貌面向消费者，帮助企业实现品牌转型升级，以更加适应未来的消费市场。

三十年老字号金味麦片“棣道金味，有滋有味”

随着中国新消费品牌浪潮袭来，金味麦片作为30年前初代麦片鼻祖，再次回归。首次官宣代言人王鹤棣后，实现双百万粉丝互动，双十一首次实现天猫营养复合麦片类目排名榜单TOP1。

联合时下最热明星——王鹤棣，综艺上中二活泼、活跃气氛性格讨喜，IP剧内，角色集帅气、霸气一体吸粉无数。这与金味麦片本身希望呈现的活泼可爱新形象以及新口味“霸气藤椒”的天然相关，成为双向奔赴的契机。

通过极具创意的策略“一聚二渗三关联”:

一聚：创意围绕核心主题-“棣道金味”；

二渗：基于聚合的核心主题，分别从“社交话题的打造“和”视频内容的创造“，不断把品牌的独特差异化卖点“香滑浓”（USP），渗透传达给目标受众;

三关联：在“二渗“的过程中，品牌还根据各大社交平台的特性，进一步打磨内容，缔造三者强关联的内容- 品牌产品内核（香滑浓）X 代言人设/品牌虚拟IP X 社交平台特性。使得品牌成功出圈，在众多广告当中脱颖而出。

领英职场带你《跃上高阶职场》

2022年，领英职场联合腾讯打造《跃上高阶职场》，把广告行业的职场生态展现在大众面前。

领英职场联手BBDO & 腾讯，共同发布“百万年薪”S-Team计划，提供BBDO公司真实的高薪职位。过真人秀内容让用户理解多元化的职位，提升了对领英职场的价值认知，将用户真实带入职场情境，直观地传递领英职场的差异化优势。

如何打造让消费者觉得“不一样”的内容？通过IP合作的方式，为品牌创造出更有趣，更受消费者喜欢且易于传播的品牌内容。作为一个“求职”产品，与职场类IP合作正是最佳选择，而《跃上高阶职场》不仅完美契合品牌定位，还迎合了中国求职者不断提升的需求变化。最终，《跃上高阶职场》播放量破8亿，成为今年最受瞩目的职场真人秀综艺。

总结上面两个案例，品牌怎么运用内容营销？有一个巧妙的技巧就是聪明的造，打造属于专属自己的一个独特内容，而不是一味的借。

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差异化内容，激发用户共鸣

如今的消费者对于品牌的理解越来越透彻，面对自主品牌、合资品牌、进口品牌等，似乎“阵营之分”也变得不那么重要了。可以看到，整个行业正在从广告产品、技术的“内卷”转为满足用户需求的“外卷”。

除却做好产品根基外，如何让产品抵达用户消费群体，与用户产生链接与共鸣成为新的突破点。

联合创始人兼副总裁陈奇琦在观察市场上大部分内容后，发现的最大的问题就是同质化，内容的同质化导致观众产生倦怠甚至是反感的心理。所以我们要创造消费者没有见过的东西。比如大家都在做直播，在直播上推陈出新又该怎么做呢？

2016年，在抖音、快手还未成为主流直播平台前，两位中国当红综艺、音乐屏霸明星薛之谦、大张伟首次搭档直播，联通四大优质直播平台，来疯直播、优酷直播、天猫直播以及淘宝直播，引发了数百万网友的收看和热评。

这场首次凑齐“南薛北张”的直播是由巧豆携手奥利奥品牌及优酷平台共同打造的，而这场狂欢式的直播仅仅是这次品牌艺人联创项目的开始，好戏才刚刚登场。在这个内容为王的时代，所有营销主都在想方设法将内容与艺人，与品牌销量产生更为直接的联系。

对于平台来说，这是他们第一次去创造这样的内容形态，与吆喝、叫卖式的直播不同，这种内容上的创新给用户带来完全不同的互动体验，自然就会吸引更多观众。此后，巧豆在不同的平台上创造了多个media first、content first，这个first对于品牌来说不是一个跟风式的尝鲜，更多的是突破，为消费者去带来耳目一新的表达形式。

另外一点，要想持续获得流量与关注的重要途径便是引发用户共鸣。每一个企业与品牌的背后都有一个属于自己的故事，通过讲故事的方式拉近与用户的距离也成为大部分品牌会采用的一种方式。而亲情、友情、爱情这些人类共通的情感交流，是引发用户情绪共鸣共振的源头，也是讲述品牌故事的核心要义。

最后，我们和符总聊了聊IP的话题。讲到巧豆的强项，IP营销绝对是其一，IP直译为知识产权，对于当下来说更像是一种符号象征。从品牌的角度来看，要做到的不是人格化符号，而是符号化人格、符号化故事。品牌在做活动时能否调动消费者心智中的某个概念，设置让消费者听到就能触发的机关，归根到底品牌应成为一个故事的缔造者。

但在近几年的发展中，真正做好IP的却很少，大多都只能用一句话来形容：茶碗里的战争。许多品牌盲目跟风追随IP热潮，却没有产出有质量的内容，也没有为品牌带来实质性的收益。

因此，洞察很重要，内容很关键。在IP这个效用领域如何获取更多的价值，巧豆也一直在尝试当中。

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结语

七年，对巧豆传媒来说是一个新关口，如何总结过去，展望未来，真正做到不忘初心深耕内容，是一个巨大的挑战。正如创始人符玉清所说的，在当下机遇与挑战并存的时代，唯有做好根本、创新发展，真正做出有差异性的作品，与用户共鸣共振才能获得长远的发展。

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专访对话实录：

今日广告：在娱乐明星持续塌房的背景下，是否有一套应对风险的措施？在虚拟数字人开始蓬勃发展的当下，他们是否有机会成为新的突破口？

符玉清：第一，社会上确实出现了部分艺人塌房的现象。第二，去接受这个市面上这个类别有投资风险的事实。但同时，我们也不应该因为一个人的塌房而质疑国内超过将近三万多个艺人社群的努力和影响，更不应该忽视这个行业、这些人对于国内流量带来的价值。看到这个行业的风险，并且正视它。

合同我们应该怎么签能够把风险降到最低？要求艺人提供他的各方面的证明以及政治上的、税务上的、个人感情生活上各方面的要求，反而是市场的很好的一个进步的空间。

大家都觉得可以用虚拟数字人代替明星，但是其实他们不是同一种概念。明星就像一个符号，背后有巨大的价值观，甚至是宇宙观去支撑这个符号，被大家喜欢和记住。并且利用这个符号去创造很多跟品牌之间连接的故事，而现在的虚拟数字人，更多的只是一张面具。

今日广告：当明星与达人共同进入直播赛道，两者之间各自存在怎样的优势？对于品牌而言，该如何选择达人为自己的品牌加持？

陈奇琦：直播卖货，本质上其实是一种卖场叫卖的模式。基于这个基本逻辑是要找到最红火、人流最高的档口把产品放进去。如果是基于这个目标，其实无论选明星还是达人，就选流量最高的，性价比最高的。

如果需要除了功能价值以外的附加情绪价值的表达，就需要找到能够和品牌去共创出好故事的明星或者达人。这是一个选择的逻辑，而不是纯粹的找明星或达人。